乐鱼,“牙膏中的爱马仕”，意大利高端牙膏品牌Marvis获中国社交媒体追捧，助力母公司2017年销售额达
时间：2023-12-09
牙膏等平常消费品想要成立高端定位并不是易事，但意年夜利芬芳型牙膏品牌 Marvis 却凭仗其豪华定位占据了海外市场。 Marvis 的母公司是来自佛罗伦萨的美妆产物制造商 Ludovico Martelli S.r.l，该公司为 Marvis 制订了在海外市场的精准分销计谋，特殊是经由过程社交媒体在中国市场打开消路（被中国网友称为“牙膏中的爱马仕”），现现在 Ludovico Martelli S.r.l 已收成了丰富功效。Ludovico Martelli S.r.l 的 CEO Giovanni Galeotti 暗示：“公司在 2017年所实现的增加在很年夜水平上与在中国市场的发卖事迹相关。 Ludovico Martelli S.r.l 在中国市场投放的 Marvis 品牌牙膏并不是公司旗下的常规产物，这一款牙膏定位豪华，单价在 7至 10欧元区间，在消费者中具有很年夜吸引力。另外，我们在中国市场的发卖额约有 50%是在线上渠道实现的。”
除中国市场外， Ludovico Martelli S.r.l 的精准分销计谋还将 Marvis 带进了高级百货公司和商铺，如纽约的 Bigelow Apothecary。 Bigelow Apothecary 是美国汗青最为悠长的药店，同时也是 Marvis 在美国的经销商。
2017年 Ludovico Martelli S.r.l 发卖额达 6120万欧元，同比增加 16%，毛利率为 20%。公司唯一的两年夜出口品牌 Marvis 和 Proraso（剃须膏和须后水）为 Ludovico Martelli S.r.l 发卖额的增加做出了主要进献， 2017年公司出口额实现了翻番，从 2016年的 780万欧元增加至了 1560万欧元。
Giovanni Galeotti 弥补说：“鉴在意年夜利本土市场的增加相对滞缓，我们的方针是增进品牌在海外的延续增加。” Ludovico Martelli S.r.l 今朝正在投资为 Marv����APPis 扶植两条全新的出产线，以取得美国食物与药物监视治理局（简称为 FDA）的相干认证（牙膏在美国市场归属在非处方药种别）。
Marvis 的所有出产工序均在 Ludovico Martelli S.r.l 位在佛罗伦萨 Fiesole 小镇的工场实现，工场今朝共具有 116名员工且还在不竭强大中。 Ludovico Martelli S.r.l 打算在 3年内，也即工业 4.0手艺装备更新打算的中期前新雇用 30名员工。
针对 2018年打算， Giovanni Galeotti 估计公司的发卖额将实现 3%至 4%的增加，而中国市场的发卖可能会为公司带来更好的事迹。产物方面，本年 Ludovico Martelli S.r.l 将在乎年夜亨通场推出全新的脸部用产物线 Bio Kaloderma。同时公司还将进一步收购小众品牌以扩大产物线，此前公司就已收购了被拍卖的意年夜利沐浴用品品牌 Sapone del Mugello，而今朝已有另外一个汗青悠长的品牌进入到了 Ludovico Martelli S.r.l 的收购方针清单中。
关在 Ludovico Martelli S.r.l创建在 1908年，首要处置化装品和盥洗用品的研发、出产和发卖。旗下具有 13个品牌，包罗：剃须膏和须后水品牌 Proraso 和 Sul Filo Del Rasoio；身体护理品牌 Kaloderma 和 Schultz；脱毛产物品牌 Oxy；美发产物品牌 Batist、Prokrin、Adorn 和 Just For Men；母婴日化品牌 Erbaviva 和牙膏品牌 Marvis 等。
丨动静来历：意年夜利网站 Il Sole 24 Ore 《24小时太阳报》
丨图片来历：Marvis 官方网站， Proraso 官方网站
丨义务编纂：LeZhi,乐鱼报道
