乐鱼,一个节日创下2.96亿零售额 片仔癀渠道影响力初现

时间：2023-12-09

10月31日，由片仔癀化装品举行的为期1个多月的第四届“10.8白润美男神节”美满落下帷幕。

在履历山西运城和湖南成都两场培训打板和后续全国“1+N”复制推行后，片仔癀化装品在全国2014场勾当中创下了零售额2.96亿元的记载，同比增加58.3%。

据悉，“10.8白润美男神节”是由片仔癀化装品特殊制造的一年一度全国性品牌动销的专属节日，目标是进一步强化品牌的渠道影响力，处理终端门店动销困难。

从2015年全国562场发生近1亿元零售额，到2016年948场1.36亿零售额、2017年1419场1.87亿元零售额，再到现在的全国2014场2.96亿元零售额，数据见证了片仔癀化装品“白润美男神节”动销勾当的日趋成熟，片仔癀在渠道的影响力初步闪现。

5000万新媒体告白聚焦口碑传布

为助力本次“白润美男神节”动销勾当的展开，片仔癀化装品充实借重母公司片仔癀药业在东南卫视《你好爸爸》、“片仔癀号”动车告白等的品牌宣扬，并特殊加码了5000万新媒体告白投放，意在多方位进行品牌和产物体验暴光。

品牌相干担任人引见，5000万新媒体告白投放项目触及多个平台，包罗浙江卫视全新推出的科学健健康身节目《加油好身段》、北京卫视权势巨子大夫掌管团掌管的年夜型糊口办事节目《我是年夜大夫》，还湖南卫视年夜型时髦美妆节目《我是年夜佳丽》。

另外，片仔癀化装品还经由过程收集护肤达人、时髦杂志《瑞丽》、时髦网站等平台，积极推行产物体验，用实在口碑传送品牌的匠心质量，为“白润美男神节”动销保驾护航。

南北打板 实战助力女神节

现实上，为包管“白润美男神节”在全国规模内的顺遂展开，早在8月底和9月中旬，片仔癀化装品便根据南北两地天气、消费行动的差别，别离在山西运城和湖南成都召开了“白润美男神节”专属培训会。

为到达更好的培训结果，片仔癀化装品特地约请了宇星社开创人、国度认证企业培训师李雨芯，对全国各地品牌司理和美导主管进行发卖技术与办事的培训。

不但如斯，片仔癀化装品还在山西运城、临汾和湖南成都拔取了30家门店，进行动期2天的“白润美男神节”政策和勾当方案的打板练习训练。

数据显示，南北区两场打板零售额高达159.6万元，远超87万元的发卖方针，再次缔造了片仔癀商学院培训打板以来的最高记载。此中，实收千元以上的年夜单更是高达479个。

南北两地打板的成功，证实了“白润美男神节”政策和勾当方案的接地气性，同时赐与了片仔癀化装品更多的决定信念，为厥后续在全国的“1+N”复制推行打下了坚实的根本。

重办事抓体验 女神节动销遍地开花

率先打响第四届“白润美男神节”动销勾当第一枪的，是陕西西安的14家门店，它们在短短3天时候里就实现了36万元的营收。

紧接着，全国各地纷纭复制了山西运城和湖南成都两场打板勾当的模式，在“泥膜体验” 、“产物组合+护肤推拿手法”等配套体验式营销的鞭策之下，各地门店纷纭亮出优异的成就单。

好比，广州4家永旺店一场勾当完成了17.6万元的发卖实收，6家片仔癀体验馆发卖额高达20.6万元；山东地域4店联动，取得17.3万元的零售佳绩；湖南常德的小家碧玉单店实现单场10.4万元的事迹；北京海淀区两家典范国货店也完成了10万元的发卖实收；位在福州、厦门机场、动车站的14家片仔癀体验馆更是拿下了109.7万元的发卖实收。

能够绝不夸大地说，近似上述亮眼的事迹在全国各地不乏其人，这也证实了片仔癀化装品“白润美男神节”具有壮大的勾当号令力和影响力。

那末，在动销乏力的今天，为什么浩繁终端门店能从片仔癀化装品“白润美男神节”的动销勾当中获益？

对此，片仔癀化装品相干担任人暗示，近几年来，新零售、聪明零售、消费进级等概念层见叠出，全部化装操行业也面对着变化进级，这对品牌方、线下零售渠道等来讲，既是一种挑战，也是一次机缘。而“白润美男神节”作为片仔癀化装品动手制造的毗连品牌方与终端零售渠道、消费者的一道桥梁，不但有益在消费者更好地体验片仔癀化装品的优良产物，也能有用处理终端门店的发卖瓶颈。

除此以外，壮大的品牌和产物实力则进一步助推了片仔癀化装品“白润美男神节”一次又一次的成功。

成立30多年来，片仔癀化装品一直对峙以匠人之心看待产物开辟，并紧随行业趋����APP势不竭改变营销策略，重点聚焦在体验式营销，操纵产物的高质量、高口碑、高回头率，实现品牌在零售隆冬之下的稳步成长。

现在，愈来愈多的终端门店对片仔癀化装品将来的成长布满决定信念，他们深信具有优异质量的片仔癀化装品必定突起，终究成长成为平易近族化装品的领军品牌。

,乐鱼报道