乐鱼,瞄准“90后” 韩妆改寻内地明星“带货”

时间：2023-10-30

面临个性强、品牌虔诚度高、存眷产物成份的“90后”、“95后”，仅靠明星做“限时流量”推行，结果可能拔苗助长。

因韩剧女主代言、价钱亲平易近的韩国美妆市场劣势不再，品牌正试图利用更年青、更有号令力的代言人吸引方针客群。不外，这仍然是韩国护肤品牌习用的“粉丝效应”。面临个性强、品牌虔诚度高、存眷产物成份的“90后”、“95后”，仅靠明星做“限时流量”推行，结果可能拔苗助长。

改寻内地明星“带货”

当明星的告白牌成为粉丝的打卡地，韩国美妆品牌们意想到了新的营销策略。近日，王琳凯以梦妆品牌年夜使的身份保举品牌蔷薇柔光无瑕气垫霜;林彦俊以“首席体验官”的身份为3CE站台。在客岁，陈立农成为韩国品牌A.by Bom的代言人;NINE PERCENT成团不久，便成为悦诗风吟中国区代言人;肖战成为HERA赫妍的彩妆代言人。浩繁韩国美妆品牌的代言声势愈发年青化和文娱化。

无独有偶，偶像养成系列节目标选手成为韩系美妆品牌的签约方针，而这些代言人的粉丝也简直成为代言品牌的“取款机”。一名悦诗风吟门店发卖人员暗示，NINE PERCENT成为代言人以后，很多粉丝为了取得成员的海报、卡片，在店内凑单购物。特别代言人在宣扬视频、海报中手持的产物，也是粉丝重点征询、采办的对象。

怎样操纵小鲜肉带货、内容输出并连系IP构成结果，是每一个品牌需要面临的课题。HERA赫妍品牌数据显示，从客岁8月10日公布肖战代言以来，当月发卖全体同比晋升了71.3%，唇膏占比增加300%。此中，明星色号唇膏被粉丝推为网红单品。林彦俊发布“与3CE合作保举礼盒产物”的微博取得超100万次分享、转发。比拟之下，3CE官方微博����APP转发的上述“同款”内容，仅获得2000余次的分享、转发。可见，品牌代言人较品牌本身更具号令力。

热度减退事迹承压

韩流不再风行，寻觅明星代言的韩妆品牌也在逐步掉去中国市场。北京商报记者访问北京apm购物中间时发觉，本该冷冷清清的悦诗风吟、兰芝等品牌门店，只要个体消费者在店内试用产物。而位在这两家门店四周的魅可、雅诗兰黛门店内的消费者相对更多。

门店客流量削减，也让品牌事迹遭到挑战。在中国市场不竭落地品牌的爱茉莉承平洋团体的财报数据其实不乐不雅。据悉，爱茉莉承平洋团体2018年三季度事迹下滑，首要由于中国和韩国市场事迹阻滞不前。官方发卖数据显示，爱茉莉承平洋团体在中国市场2018年三季度的发卖额比客岁同期降落了1%，共有约16亿元人平易近币，停业利润约为1.68亿元人平易近币，与客岁同期间比拟下跌了31%。此中，兰芝、悦诗风吟、梦妆和伊蒂之屋等平价品牌发卖额都有所降落。

除此以外，韩国美妆也因质量存隐患屡被暴光。客岁，有媒体报导称，韩国最年夜的彩妆出产加工工场HWASUNG COSMETICS股份有限公司为爱茉莉承平洋等8家企业出产的13种化装品重金属锑超标，触及品牌包罗Skin food、伊蒂之屋、3CE等品牌。

“硬核”仍待增强

虽然“粉丝经济”效应凸显，可是愈来愈多的消费者加倍重视产物的质量和利用结果。日化行业专家、赛恩本钱合股人炎天暗示，韩国美妆品牌重视营销体例较日本、欧美美妆品牌加倍矫捷，韩国美妆产物重视包装，这能使品牌在短时间内轻易吸引消费者存眷。明星代言结果会跟着代言艺人热度走弱，品牌存眷度也会随之降落。

炎天认为，今朝美妆品牌的营销重心是美妆博主试妆、保举产物。一线美妆博主的代言费用不亚在流量明星。

炎天进一步暗示，对韩国美妆而言，最年夜的合作敌手是日本美妆品牌。当下，资生堂、SK-II等高端产物线的消费群体日益年青化。对“90后”、“95后”消费者来讲，在选择化装品时加倍谨严，“成份”是遴选产物时重点。特殊是在美妆市场几次呈现平安问题时，让消费者对化装品成份通明化的要求也愈来愈高。

按照一份美妆行业调研数据显示， 72%的消费者但愿品牌向消费者注释产物成份的功能环境;而跨越60%的消费者但愿品牌认证产物成份的来历。,乐鱼报道