乐鱼,从美妆博客到4亿美元估值，探秘美妆品牌Glossier的崛起之路

时间：2023-12-05

Glossier其实不是一家通俗的美妆公司。Weiss是基在如许一个简单的问题制造Glossier的：假如美容品牌真的去凝听女性的声音会如何?在不到四年的时候里，Weiss经由过程简单地聆听女性她们想要甚么，而不是告知女性她们想要甚么，从而将一个美妆博客制造成一家估值4亿美元的重大营业。

Weiss事实是怎样做到的呢?Glossier是若何让用户对本身的美妆产物发生强烈共识的呢?最为主要的是，Glossier是若何在如许一个合作剧烈的行业中脱颖而出的呢?

下面，我们将切磋Glossier是若何在消费性包装产物这个最具合作力的行业之一与那些壮大的保守品牌博弈并打败他们的。

2010年-2013年：美妆博客Into the Gloss和Glossier的发源

在短短8年时候里，Glossier已成为美国最出名的美妆品牌之一。但是，Weiss的最风趣的地方在在，她从未决心地去制造一个基在产物的美妆品牌。在推出Glossier之前，Weiss在美妆行业的名望来自在她的名为Into The Gloss的美妆博客。

Weiss一最先的目标是想从头界说关在美妆的交换体例。因为对消费型美妆行业近况不满足，Weiss想要给女性供给一个谈论和交换美妆的平台。在推出Into The Gloss之前，美妆品牌和网站凡是都偏向在采取自上而下的推行方式。保守美妆品在出产出化装品后，凡是会花数百万美元经由过程保守的电视告白、印刷告白和无处不在的告白宣扬勾当中向女性推销本身的产物。

换句话说，在这类保守模式下，美妆品牌告知女性用户甚么是风行的、时髦的和值得具有的。

因为厌倦了被年夜品牌奉告甚么是美，Weiss想要讲述采办这些产物的女性的实在故事。她想晓得女性用户真正在采办甚么美妆产物和为何会采办这些产物。她想晓得她们是谁，美妆对她们意味着甚么，和化装品是若何融入她们的小我气概和平常糊口中的。

Weiss但愿女性来说述她们本身的故事，而不是让本身的故事转由时髦和美妆品牌去讲述。她最先制造一个基在信赖和实在性的社区。她的平台将让女性无机会绕开那些作为时髦和美妆行业的专家和����APP时髦年夜V，从而以一种真正低本钱的体例来会商美妆产物。

Weiss初期在两件事上做得很是超卓，从而为她的品牌往后的成功奠基了坚实的根本：

(1)熟悉到内容和社交媒体在制造社区方面的庞大潜力。

(2)专注在让产物变得可等闲取得，无需花良多钱

起首，Weiss发觉，那时良多首要的美妆和时髦品牌还没有最先操纵社交媒体作为传布东西。在阿谁时辰，少数利用社交媒体的美妆品牌都是用它来自家推行产物。他们利用社交媒体的体例和利用电视一样。这些品牌并没有经由过程Facebook和Twitter等社交媒体上吸引潜伏的粉丝和客户，也未将其作为与潜伏客户沟通的东西，而是仅仅将其作为内容传布的平台。

其次，Weiss用 Into The Gloss向读者展现他们若何在不消花良多钱的环境下就可以让本身看起来和感应魅力四射。博客里的重点内容是这些女性的故事，产物都是次要的。

经由过程找到美妆博客如许一个快速增加的垂直编纂范畴，Weiss发觉了一个潜伏的贸易点子。

2010年：Into The Gloss博客正式推出。最后，Weiss每周更新三次内容。在去Vogue杂志工作之前，Weiss在清晨4点到8点之间独便宜作、发布和宣扬所有网站的内容。

刚最先，Weiss本身掏了700美元来付出初始本钱。除这项投资，运营网站的本钱完全来自告白(边栏告白)和援助商。

2012年：推出后不到两年，Into The Gloss每一个月就有20万自力访客和450万的页面阅读量。这个博客网站的时髦、极简设想美学和它揭秘名人美妆的文章都深受读者的接待。这个博客网站在这段时候内的流量增加首要是由于该网站的内容发布频次从每周三次增添到天天三次。

统一年，Elle杂志的资深时髦旧事编纂Nick Axelrod从Elle去职插手Weiss，帮她一路运营Into The Gloss。

在这段时候里，Weiss继续制造Into The Gloss的品牌。经由过程专注在那些利用美妆产物的人而不是美妆产物自己，Weiss的博客成功吸引到那些想要更多领会合适她们糊口体例和平常糊口习惯的美妆产物的女性。是以，这个博客的流量延续增加。在《Vogue》和《W》担负编纂时代，Weiss练就了讲述时髦故事的能力，她操纵这些常识开辟了以顾客为中间的内容，这终究界说了她的品牌。

假如选择在2018年推出一个全新的美妆博客，必定会堕入很是艰巨的地步，可是在2010年，写相关美妆博文的人长短常少的。从2010年到2013年，也就是在Into The Gloss增加的要害几年时候里，美妆博客最先变得愈来愈风行。Weiss以一种全新的视角来适应这个潮水，这让全部行业感应不测。

让Weiss的Into The Gloss博客和其它合作类网站敏捷构成光鲜对照的另外一个主要特点是Weiss插手的名人档案。韦斯充实操纵她在《Vogue》、拉夫劳伦和W杂志等练习时代堆集的人脉关系，在博客上线的第一年就采访了喜剧演员Aziz Ansari、模特Emily Ratajkowski、女演员Danielle Brooks和说唱歌手Angel Haze等名人。

到2013年，Into The Gloss 已最先变得更像一本真实的时髦杂志，而不是一个新贵的美妆博客。虽然在不经意间，Weiss一向在搜集市场研究数据，并在近3年时候里培育了愈来愈多的忠厚粉丝。让读者发生共识的不但仅是Weiss的内容。她以顾客为中间看待美妆的体例让那些感觉本身的声音被保守美妆品牌轻忽的女性发生了强烈共识。用这类体例定位她的品牌是Weiss迄今为止做出的最明智的行为。

Weiss最后方式的天才的地方在在，它操纵读者之间彼此保举的体例成立了品牌信赖，并操纵社交媒体作为研究东西。Weiss没有利用内容来宣扬她的品牌，由于内容自己就是品牌。

2013年，为了让Into The Gloss取得进一步成长，Weiss和她的团队最先与风险投资人会晤，试图取得风险投资。Into The Gloss在社交媒体上具有12万粉丝，每一个月能取得200万流量，Weiss晓得本身是能做成一件年夜事的。Into The Gloss的成功让Weiss晓得，在美妆行业，更小、更灵敏的品牌以一种间接、实在的体例与顾客成立联系是具有很是壮大的气力的。Weiss想把这个发觉利用到产物发卖上。为此，Into The Gloss取得了200万美元的风险投资，由Forerunner 和Lerer Hippeau Ventures领投，几个小我天使投资人跟投。

Weiss此刻需要的就是充实操纵她的博客在短短3年时候里构成的强劲势头，来鞭策她的事业进入下一个成长阶段。

接下来Glossier降生了。

2014年-2016年：从第五年夜道到沙山路：到Glossier上去购物

固然Weiss已拿到了200万美元的风险投资，并且有足够的现金将她的营业晋升到一个全新的程度，但她其实不想经由过程仓皇进军产物开辟致使快速增加的公司偏离正轨。

年夜大都创业公司之所以掉败，就是由于他们华侈了良多时候和资金去开辟那些人们底子不需要的产物。Glossier并没有轻率地进行产物开辟，而是采纳了更加谨严的体例。Weiss和她的团队继续制造Into The Gloss的品牌，进一步扩年夜博客的受众，在这个进程中等候着Glossier的推出。另外，Weiss还最先为她的品牌培养新的渠道，好比Instagram。Weiss的公司后来操纵这些渠道的壮大影响力来以比合作敌手以更低的价钱发卖更高质量的产物。

这时候，Weiss意想到她手里具有的工具不但仅是一个博客。为了更多地领会女性真正想从她们的美妆产物中获得甚么，Weiss最先猜测 Into The Gloss的产物线可能会是甚么模样的。Weiss与加利福尼亚的一名化学家合作最先开辟了Glossier的第一款产物。Glossier开辟的第一款产物是一款不会加重粉刺的润肤膏。在此以后，Weiss和她的团队最先研发公司的前四款产物。

在这段时候里，Glossier做出的最明智的行为之一就是操纵本身已很是壮大的内容来处理保守美妆品牌未能处理的一个问题。采办和利用化装品是一种很是私家的、密切的体验。这类体验的一部门是和保守零售店中的常识赅博的专家会商你的小我美妆需求。对保守零售商而言，这类模式还没有互联网化。这对Glossier来讲是一个庞大的机遇。这家公司已成立了本身的受众群体，并经由过程本身的内容成立起了信赖关系，是以能够操纵它来发卖本身的产物。

Glossier可以或许以一种低本钱的体例与客户成立私密联系，从而制造本身的品牌。即便有愈来愈多的编纂人员，建造高质量的内容和经由过程社交传布这些内容的本钱仍然要比Glossier的保守合作敌手所采取的保守告白的本钱要低很多。Glossier制造用户社区的行为长短常明智的。这个品牌已与客户成立了一种值得相信的关系，并且是以一种本钱很是低廉的体例成立这类关系的。

2014年：Into The Gloss取得了来自Thrive Capital的840万美元的A轮融资。

Into The Gloss取得的种子轮和A轮融资长短同平常的，由于Weiss在见投资人时还没有一个公司或一个明白界说的产物创意。那时只要Forefunner的开创人兼董事总司理Kirsten Green暗示情愿为Weiss的设法供给资金撑持。在2009年至2015年时代，只要7%的创业者是女性。Green后来插手了Glossier的董事会。

统一年，Glossier作为Into The Gloss的姊妹品牌正式推出。当Glossier终究推出的时辰，营业中的良多最主要的拼图已被放置到位。没有需要从零最先制造这个品牌，Into The Gloss已完成了品牌的制造工作。经由过程奇妙地将Glossier定位为Into The Gloss的一个姊妹品牌，Weiss和她的团队能够专注在将其作为他们已制造的品牌的一个延长去制造，而不是从零最先制造一个品牌。更主要的是，这类定位确保了Glossier在一最先就具有年夜量的粉丝，能够向这些粉丝推销本身的新产物。

2014年，Glossier推出了第一套产物：一个四件套化装品，售价为80美元。

2015年：公司最先建造牛奶果冻洁面乳，这是它最受接待的产物之一，由于这款产物是它向 Into The Gloss社区用户调研了他们胡想中的洗面奶以后研产生产的。

2015年-2016年：公司的库存治理做的很糟。因为需求庞大，公司供货严峻不足。Weiss为此发了一篇报歉文章，注释了产物欠缺的缘由。不久以后，Glossier礼聘了一名供给链治理主管。

这时候，Glossier已渐渐站稳了脚根。Glossier电子商务网站每一个月吸引了年夜约150万自力访客，在成功的产物发布勾当以后，公司的产物小规模发卖环境杰出。此刻，Glossier必需弄清晰若何扩年夜范围。

荣幸的是，这家不竭成长的公司能够操纵本身的两个要害劣势来扩年夜营业范围：

(1)Weiss和她的团队在运营Into The Gloss美妆博客中已堆集起来的年夜量的研究数据，公司能够操纵这些数据来研发新产物和改良现有产物。

(2)公司间接面向消费者的贸易模式。不依靠在告白意味着Glossier的客户获得本钱更低。另外，公司也不需要让零售商从中赚差价。这意味着Glossier能够继续以更低的价钱间接向其重大的粉丝群体发卖高质量的产物。

Glossier的用户社区和他们所具有的关在用户的深度数据给了Weiss和她的团队一个庞大的合作劣势，一个保守的美妆品牌所不具有的劣势。Eric Lias是领投了Glossier的2400万美元B轮融资的投资机构IVP的通俗合股人，他将Into The Gloss描写为“市场研究金矿”。

Glossier的另外一个不平常的方面是它的订价体例。美容行业的保守做法是用价钱来彰显价值。一款美妆产物越高贵，人们就会感觉这款产物的质量就越好。但是，这类做法明显与Glossier的任务格格不入。Weiss但愿Glossier的所有产物都能以低廉的价钱取得，并且能与用户发生共识。高价钱与这一方针明显是纷歧致的。经由过程研产生产高质量的产物，并以公道的价钱发卖这些产物，确保更多的潜伏用户是能买得起本身的产物的。这恰是Weiss在2010年推出Into The Gloss美妆博客时所假想过的让美妆公共化。

Glossier不但需要资金来制造本身的产物，还需要组建本身的治理团队。Weiss对企业的创意元素有很强的掌控能力，但她需要帮忙和指点才能让企业进一步成长。Weiss和她的投资人做了一个明智的行动，即经由过程雇佣一群具有壮大贸易脑筋的高管人材来与Weiss进行互补。

本钱和治理人材的敏捷涌入让Glossier得以敏捷成长，但真实的增加引擎是Glossier对品牌属性和哲学的延续专注。这时候，Glossier仍然是一家产物公司，但它并没有像一般的产物公司那样行事或思虑。Glossier已成立了一个忠厚的粉丝群，此刻它需要进一步扩大。Glossier有一个明白的品牌标识和抽象，在美国有一群狂热的跟随者，它几近已预备好从一个小众的互联网美妆产物公司改变为全球性的零售商。

2016年至今：为零售做预备，Glossier走向全球

到2016年，Glossier已最先将本身定位为一个糊口体例品牌。但是在此时代，Glossier的最年夜改变是进军实体零售范畴。

Glossier最后是一个纯洁的电子商务贸易模式。它经由过程内容和社交收集以低廉的本钱获得客户，经由过程省去中心零售商从中赚差价，从而可以或许以用户能承受的价钱发卖这些产物。对一家电子商务公司来讲，虽然进军实体零售店仿佛有悖常理，但对Glossier来讲，这是完全公道的。

经由过程开设本身的实体零售店，Glossier保存了对品牌的节制权，并可以或许端到端地节制Glossier的全部零售体验。Glossier还能够将焦点用户群从千禧一代女性扩年夜到更年长的人群，并且没必要与零售商分享利润，也不消依靠保守的百货商铺作为增加支柱

2016年：Glossier开设了本身第一个零售店，在公司位在曼哈顿总部的六楼的一个展现厅。

Glossier的零售体例也倾覆了保守的方式。公司开在曼哈顿的旗舰店所承载的感化很快就不但仅是展现和发卖Glossier日趋丰硕的产物线的产物了。Glossier旗舰店不单单是一个买卖空间，Weiss和她的团队成心将公司的制造成一个接待空间，女性用户能够在那边交换和进修更多关在美妆的常识。这与公司的品牌的任务和价值不雅完善地连系在一路，实现了公司品牌的线上体验和线下体验的完善无缝转换。

“我们甘愿人们来到待着不走，也不肯让人们来买完工具以后马上分开。有一些女孩们来了以后会在屋顶平台上化45分钟妆，和伴侣们一路出去玩，而他们的手机则在店里充电。对我们来讲，这就是成功。这很风趣。有些人来店里就是和伴侣一路玩的，或来熟悉更多伴侣的，或给我们供给一些相关她在利用的产物的反馈。”——Emily Weiss

2016年：Glossier推出了它的Super Serums产物。这四种Serums中每种都含有分歧的维生素组合，这些产物是在一篇关在弥补剂的非正式读者查询拜访以后开辟出来的。

2017年：公司公布将营业规模扩年夜到零售和海外市场的打算。最最先对准的海外市场包罗加拿年夜、英国和法国。

同年，Glossier初次推出国际配送办事，向加拿年夜和英国的客户供给送货办事。Glossier在他们打算对准的海外市场推出快闪商铺。加拿年夜多伦多和法国巴黎的快闪店都是在9月份推出的。这家法国的快闪店位在巴黎柯莱特时髦店 ，一家被时髦圈称为世界上最时髦的商铺。

2018年：公司完成5200万美元的C轮融资。这些资金首要用在Glossier的海外零售营业员扩大和产物开辟。

Glossier进军保守实体零售范畴几近是不成避免的。但是，Glossier的方针是重塑美妆产物的零售体验。Glossier在电商上获得了庞大成功，由于它在此之前已环绕本身与客户之间的私家、朴拙的关系制造了本身的品牌，它将一样的准绳利用到零售店。Glossier并未将发卖产物作为开设零售店的独一目标，同时还将零售店作为本身的用户沟通交换的场合。到2017年，Glossier的旗舰零售店每平方英尺的发卖收入跨越了苹果商铺的平均程度，转化率高达65%。

现在，Glossier与很多保守的美容品牌近似。它有一个壮大的电子商务平台，一个虔诚的粉丝社区，同时还实体零售店。让Glossier不同凡响的是它的贸易模式。美妆行业的保守玩家们已在他们的产物线的根本上成立了本身的品牌。但是与Glossier分歧的是，他们在线上并没有界说明白的品牌标识，在社交媒体上也没有年夜量的自愿品牌推行者。Glossier从相反的标的目的切入美妆零售。它起首在线上界说并制造了本身的品牌，然后再将本身的品牌扩大到线下。

即便在2016年和2018年取得风险投资机构的投资以后，Glossier在产物开辟方面仍然很是谨严。为了取悦投资者，Glossier原本能够很轻易地加速开辟和推出新产物线。相反，Glossier历来没有偏离它屡试不爽的靠得住方式，即经由过程社交媒体来收罗定见反馈，并将这些定见反馈融入正式的产物研发进程中。这也确保了Glossier可以或许继续专注在出产用户能买得起的高质量的产物，从而鞭策公司的延续增加。

Glossier乃至想法让本身的产物研究进程成为与社区用户互动的机遇。2015年，当该公司最先开辟牛奶果冻洁面乳时，Glossier约请用户来分享他们想要甚么样的洁面乳，成果收到了数百份反馈。

一些用户在用户社区中问Glossier为何选择把新研发的洁面乳装在一个罐子里而不是装在一个按压瓶里。Glossier操纵这个机遇告知读者更多关在产物开辟进程的消息，并注释说，新洁面乳太黏了，不合适装在按压瓶里。这注释了一个要害产物决议计划背后的根基道理，让社区成员晓得他们的反馈已被聆听并当真斟酌进去了，自在延续连结了Glossier忠厚粉丝们对这个品牌所期望的通明度和包涵性。

Weiss的快速成长的公司与很多千禧一代女性想要的美妆和化装品品牌是的分歧。但是，Glossier做的所有立异绝对是它阿谁时期的产品。与其他间接面向消费者(D2C)品牌一样，如Casper、 Dollar Shave Club和Warby Parker，Glossier操纵互联网间接与消费者成立联系，从而制造了一种高效的贸易模式。这让Glossier无需付出昂扬的告白本钱，具有了全部客户关系，并可以或许更加低廉的价钱供给更高质量的产物。

在今天的间接面向消费者的范式中，它不再是关在对供给真个节制，而是关在对需求真个节制。

Glossier已做出了一些很是明智的行为，但公司最明智的行动是将飞轮策略用到本身的社交策略中。对Glossier来讲，Instagram既是社交推行渠道、在线产物研发尝试室，同时也是Glossier社区的关键和UGC内容来历，在最后投入必然的时候和资本以后，它后期为Glossier带来了可不雅的报答。这类奇妙应用社交收集的体例，加上Glossier的“付与女性权利，而不但仅是向女性推销”的任务，这让Glossier的用户群发生了强烈的共识。

经由过程专注在制造Glossier的品牌体验，同时连结它强烈的社区认识，Weiss的公司已成为一个真正以顾客为中间的品牌，它正在改变女性领会、谈论和利用美妆产物的体例。

但是，接下来的18个月到2年对Glossier而言相当主要。Glossier之所以可以或许快速增加，是由于它实现了一种低本钱、高效益的贸易模式。Glossier面对的挑战是，在制造零售营业并向海外扩大的进程中继续连结这类低本钱、高效力。

Glossier的将来将去向何方?

Glossier年夜量的粉丝群体和飞速的增加足以让任何一个美妆品牌恋慕不已，并且公司已做好了继续它的大志勃勃增加打算的预备。Glossier的将来将走向何方呢?

(1)将Glossier的产物营业扩至护发这个垂直范畴。2018年全球护刊行业的市场范围约为870亿美元，这意味着Glossier终究实现产物线多元化并将护发产物纳入到本身的营业中将是不成避免的。斟酌到Glossier比来刚从横向切入喷鼻水市场，是以它进入护发市场的可能性长短常高的。

(2)加倍个性化的产物。虽然Glossier几近没有间接合作敌手，但愈来愈多的公司正在进入这个范畴。供给加倍个性化的产物是Glossier可能会走的一个标的目的。Curology是这个模式的一个很好的例子，它是今朝少数几家特地为新兴的个性化护肤品市场开辟产物的公司之一。

(3)按需定阅模式：虽然Weiss在公司成长初期曾谢绝过引入定阅模式，但这其实不意味着Glossier将来不会引入定阅模式，特殊是当公司但愿在将来提高产物的价钱的话就更是如斯。在这类环境下，均衡本钱和质量将是一个挑战，由于Glossier制造的买得起和包涵性的品牌价值必需继续连结，以免激愤忠厚的粉丝，同时为潜伏的定阅用户供给更年夜的价值鼓励。

(4)海外扩大：韩国美妆产物被公认是全球最好的美妆产物之一，很多西方零售店里都有各类各样的韩国护肤产物和化装品。跟着垂直美妆范畴合作的加重，Glossier能够经由过程在韩国这类合作剧烈、极具影响力的市场与海外公司成立合作关系来继续供给高质量的产物的体例来扩年夜国际影响力。

进入一个合作剧烈的市场(好比美妆这个垂直市场)仿佛是一场必定掉败的战役。要挑战现有的老牌企业长短常坚苦的。可是，假如你情愿花时候对这些保守品牌面对的问题和身上的弱点进行调研，然后在这些方面比保守企业做得更好，如许就更轻易在合作中胜出。Glossier是在与世界上一些最年夜的美妆品牌合作。它经由过程奇妙地对准他们的弱点来击败他们，这个方式值得每个创业者进修和鉴戒。

我们能从Glossier身上学到甚么?

不管你在哪一个垂直行业，你都能够从Glossier身上学到良多工具，特别在制造品牌方面更是如斯。

(1)找到能击中合作敌手软肋的机遇

Glossier经由过程发布优良内容和操纵明智定位的体例取得了初期的成功，但公司并没有躲避在这个合作剧烈的范畴中与年夜量的保守玩家合作。

若何才能找到能击中合作敌手软肋的机遇呢?

寻觅低本钱的方式去挑战那些依靠付费获客获的的保守企业。保守媒体告白不但高贵、结果迟缓，而且缺少任何成心义的定位参数。多想一想能让你的产物自行推销本身的方式。你若何操纵内容，社交媒体和口碑传布的体例来推行和传布你的产物?

想一想你的合作敌手是若何发卖他们的产物的。他们的产物发卖是自助式的仍是依靠在发卖代表?假如依靠发卖代表的话，那末这是一个与合作敌手的客户间接接触、并让他们成为你的客户的绝佳机遇。

寻觅方式来环绕你的品牌/产物培育一种更强烈的社区认识。Weiss的Into The Gloss严峻依靠在社区介入，从内容创意到产物研究都是如斯。你若何环绕你的品牌成立一个更壮大、更包涵的社区?你若何约请你的受众成为积极的介入者而不是被动的不雅察者?

(2)让你的故事和你的用户的故事加倍人道化

Weiss之所以会推出Into The Gloss这个美妆博客，是由于她感觉美妆行业里没有一个供女性产生的平台。这类对保守美妆品牌的不满终究塑造了Glossier的全部品牌抽象。Into The Gloss内容之所以如斯受接待，是由于它讲述的是没有被讲述过的实在女性的故事。Weiss的内容是不成抗拒的，由于它有一个新颖的、原创的视角，给女性供给了一个发声平台。

看一看你本身发布的内容，然后问本身一些问题：

你的内容讲述的是谁的故事?是你的品牌的故事仍是你的用户的故事?

你的内容推行传布了哪些品牌属性?在浏览了你发布的一些内容后，那些之前对你的品牌不熟习的人会有甚么感受?你的内容是更多的为了给读者供给帮忙，仍是更多地用来推销本身?

你的内容可以或许让读者发生共识吗?你若何能将你的用户故事与你的潜伏用户碰到的问题发生联系?

你但愿本身的内容可以或许从受众那边取得甚么?是想取得受众的时候和留意力，仍是仅仅是他们腰包里的钱?你是在让受众信赖你或是向他们展现为何他们应当信赖你吗?

你能找到反复这些故事、从而在你的受众心中成立起你的品牌的方式吗?你能环绕一个用户故事倡议一个社交营销勾当吗?

任何公司从一最先就要出力在制造一个壮大的、有凝集力的品牌，这一点很是主要，Weisss的公司就是最好的例子。Weiss刚最先并没有筹算开办一家产物公司。但是，她很称心识到，她关在美妆是甚么的小我哲学是呗数百万女性认同的，也是她们但愿美妆品牌可以或许供给的。经由过程奇妙地环绕她的设法而非一条产物线去制造一个社区，Glossier已成功弥补了一个市场范围数十亿美元且对入局者布满敌意的的行业中具有的最底子的空白。Weiss和Glossier的突起注解，只需有一点计划性和一些悟性，就有可能挑战保守的年夜牌玩家，并经由过程从计谋上对准他们的弱点在贸易博弈中击败他们。

,乐鱼报道