乐鱼,掘金路不顺利 莎莎13年下不好内地这盘棋

时间：2023-11-28

从2005年就加码内地市场的莎莎至今仍比年吃亏，门店数也保持在五六十家难以扩大。喷鼻港美妆零售商在内地的掘金路仍然不顺遂，从2005年就加码内地市场的莎莎至今仍比年吃亏，门店数也保持在五六十家难以扩大。近日莎莎发布的最新财报则显示内地营业吃亏翻倍，2019上半财年的吃亏由752.7万港元加重至1591.4万港元。虽然已曩昔了13年，莎莎仿佛还未摸清顺应内地市场的门路。业内助士阐发认为，内地实体零售商自己遭受了电商突起的影响，而喷鼻港化装品零售商的低价和品牌劣势在内地也没法实现，再加上没有立即调剂定位，才形成了今朝为难的处境。

吃亏翻倍

虽然整体发卖不错，可是莎莎在内地的营业仍然吃亏。按照近日莎莎发布的2019财年年中事迹显示，截至9月底的上半财年，莎莎国际共获得运营营业收入41.472亿港元，增幅16.3%。纯利2.029亿港元，较上年同期年夜涨84.5%。不外聚焦内地市场的财报数据则其实不那末亮眼。按照财报，莎莎内地市场上半财年的停业额下跌1.����APP8%，为1.384亿港元，同店发卖的跌幅为2.0%，吃亏则翻倍，由752.7万港元加重至1591.4万港元。

莎莎对内地吃亏加重的注释为，首要因毛利率狂跌280个基点而至。不外，内地营业的吃亏场合排场对莎莎来讲也并不是一天两天了。按照财报数据显示，2017/2018财年，莎莎内地营业吃亏1020万港元;2016/2017财年，莎莎内地市场吃亏1510万港元;2015/2016财年，莎莎内地营业吃亏3960万港元。2014年，莎莎国际主席兼行政总裁郭少明曾暗示打算每一年在内地新增20-30家门店，终究在内地具有300-500家门店。不外截至2018年9月，莎莎在内地的门店数目仅为54家。

现实上，在内地市场“不服水土”的不但莎莎，万宁、屈臣氏等其他喷鼻港化装品零售商也难复喷鼻港本土市场的红火表示。万宁的开店扩大打算几次“搁浅”，此前万宁曾在内地制订2015年开店250家的方针，并暗示在2018年摆布将再开300家新店，不外到今朝万宁在内地的门店数目还没有达250家。屈臣氏则在2016、2017年履历了持续两年的事迹下滑，乃至呈现负增加。

劣势难保

莎莎此前一向给人留下“物美价廉”的印象，也是旅客在喷鼻港采办化装品的必到的地方。不外门店开到内地后，这类劣势被年夜幅冲淡。北京商报记者访问莎莎位在北京的门店发觉，莎莎门店不乏消费者帮衬，可是进店的消费者现实采办商品的其实不多。一名年青消费者婉言，“之前在喷鼻港逛过莎莎，可是这里的莎莎工具太贵了，并且很多多少品牌都没传闻过”。

莎莎位在内地的门店与喷鼻港年夜本营比拟，在品牌选择和商品订价上仿佛都缺少吸引力。从商品价钱上来看，北京商报记者在莎莎甘家口百货店看到，其年夜部门品牌的商品价钱与其他零售渠道比拟都没有劣势。举例来看，今朝在收集上颇受接待的一款春雨蜂蜜面膜在莎莎售价180元/10片，同款商品在屈臣氏售价99元，在网易考拉商城上的售价为88元。而在莎莎喷鼻港官网的标价为149元，打折后价钱仅为79元，内地消费者今朝经由过程莎莎喷鼻港官网采办商品满288元便可享受喷鼻港直邮。

在品牌选择方面，小众独家品牌是莎莎想要制造的特点之一，早在2014财年，莎莎团体的独家品牌发卖就已占团体总零售发卖额的44.2%。不外假如品牌过分小众的话，在销量上仿佛也难有保障。好比莎莎在11月海报上保举的霓净思品牌，据北京商报记者领会，霓净思是中国台湾医美品牌，创建在2005年，可是在内地的出名度却远不如森田、DR.WU等。在天猫旗舰店上，霓净思销量最高的商品月销量也只要一千多，对照来看森田天猫旗舰店上销量最高的一款产物的月销量是霓净思的三四十倍，霓净思在京东旗舰店上销量最高的一款产物则只要10余条累计评价。

前路苍茫

出名度高的品牌商品在价钱上没有劣势，小众品牌又难以带来可不雅的发卖，对莎莎来讲，进入内地市场13年仿佛也没摸清该怎样打好这副牌。品牌营销专家姜晓峰暗示，莎莎在曩昔出名度很高，大师都感觉一样的品牌在莎莎能以更低的价钱买到，这类劣势今朝在喷鼻港市场还所延续，可是在内地市场则有了判然不同的表示。一方面，内地消费者接触化装品的渠道在以几何级的速度增加，除门店数目更多的屈臣氏、万宁的实体合作者外，还各类电商渠道，并且消费者去国外的机遇也在增加，莎莎的顾客天然也会被分流。

另外一方面，从货物供给方面来看，姜晓峰认为，“莎莎的商品价钱在内地没有法子连结喷鼻港劣势，是以只能在选品的差别化上下工夫，因而我们看到莎莎引进了良多国外小众品牌，可是国内消费者则在化装品消费上整体仍是很看中品牌的，假如这些小众品牌缺少告白营销的话，只靠小众粉丝和门店天然发卖的销量也会十分无限。特别是在门店数目十分无限的环境下，消费者的进店量自己就很少，又何谈采办。

进入内地后，莎莎的合作敌手不但是屈臣氏、万宁等实体门店，来自电商的冲击则更加致命。莎莎主打“物美价廉”，可是电商平台自己就是以低价冲市场起身。在姜晓峰看来，假如莎莎继续沿用本来的品牌定位，面临的合作会很剧烈，实体店的高房钱、运营本钱也会带来很年夜压力。假如向高端、专业、体验化转型，则可能还必然成长空间。北京贸易经济学会秘书长赖阳也认为，跟着品牌同质化、渠道合作愈发剧烈，若何为消费者带来更优良、贴心的办事将为化装品零售店争夺更多市场的前途。对实体化装品店来讲，能够阐扬自己的渠道劣势，增添更具有现场感的体验性办事，好比扩年夜试妆空间、增添定礼服务等。

,乐鱼报道