乐鱼,以价换量 清扬能否打响市场反击战

时间：2023-11-19

清扬正以价换量抢占市场份额。

清扬正以价换量抢占市场份额。1月2日，清扬在屈臣氏低至3折的促销勾当竣事。记者在访问时留意到，不但是屈臣氏，在家乐福等多地出售的结合利华旗下洗发水品牌清扬、炫诗等均以超低价钱出售。其实，已在中国市场推出十余年的清扬，也曾攀上洗发水市场的岑岭。此前，清扬高层还指出“将凭仗清扬在全球去屑洗发水范畴的专业劣势抢占中国十亿元去屑洗发水市场”。但是，时至本日，清扬也从未表露这一方针进展事实若何。业内助士暗示，在宝洁旗下去屑洗发水品牌海飞丝和拉芳等本土洗发水品牌的夹击下，本来就在终端系统不足的清扬将面对更多地挑战。因为清扬过度细分了洗发水范畴，将来，清扬若要“反扑”市场，还需要做更多作业。

超低价促销

1月2日，清扬“植觉”洗发水和护发素在屈臣氏低至3折的促销勾当落下帷幕。“该产物已从12月14日最先实施该优惠勾当。”据屈臣氏伙计引见，清扬在全场属在最低扣头，其它洗发水品牌固然也有扣头，但根基上以7折和5折为主。

在屈臣氏，清扬“植觉”石榴精髓洗发水和护发素原价均为72元的380毫升装，扣头时代仅标为3折出售。北京商报记者在屈臣氏店面看到，固然已低至3折出售，但仍有年夜量洗发水产物摆设在货架上。消费者李密斯暗示，固然清扬正在进行的促销勾当售出很低，但其实不筹算采办：“我更喜好海飞丝的产物。”

屈臣氏内的清扬打折并不是个案。记者来抵家乐福发觉，清扬也在进行促销，且触及的促销产物更加普遍。与屈臣氏产物不异的清扬“植觉”石榴精髓洗发水和护发素，在家乐福原价为59.9元，促销价为39.9元;清扬“植觉”净透竹叶系列与清扬“植觉”净醒咖啡因系列原价标为59.9元，扣头时代也以39.9元进行促销;清扬男活力洗发水570克装原价为48.53元，此刻售价为39.9元;清扬控油洗发水570克装原价为45.9元，现价为39.9元。

现实上，清扬扣头并不是仅呈现在北京的商超和屈臣氏，在太原等城市，清扬也在屈臣氏、永辉等卖场降价促销出售。此中，在太原的一家永辉超市里，一名促销人员也坦言：“清扬在超市中卖得其实不算好。”

资深品牌营销专家张兵武阐发称：“以3折如许超低扣头进行促销，也反应出清扬在市场上面对着不小的合作压力。”对此，资深化装品专家程均也暗示认同，并进一步指出，一般打折促销分为两种环境，一种环境是企业将要推出新产物低价清算库存;另外一种环境是是为了抢占市场的份额以低价合作打压敌手。

“十亿元”谜局

清扬降生在1973年，在进入中国市场前，在欧洲、东南亚等地均有发卖，活着界各地具有跨越1亿的消费者。特殊需要指出的是，清扬在东南亚诸国获得了极年夜的成功：清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等一经市，销量就不竭爬升，市场据有率一度跨越宝洁海飞丝10-20个百分点。得益在此，清扬最先对准中国市场。

2007年4月27日，结合利华在北京召开旧事发布会，并高调公布推出中国市场第一款“男女辨别”的去屑洗发水，由此清扬正式上市。业内助士遍及认为，加倍细分范畴的清扬对中国洗发水市场成长极具里程碑意义。结合利华高管也赐与了厚望：“将凭仗‘清扬’在全球去屑洗发水范畴的专业劣势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。”

但按照尼尔森此前发布的数据显示，2014年，中国洗护企业市场份额排名第一为宝洁，占有跨越50%的市场份额;位列第二的是结合利华，占18.6%的市场份额，拜尔道夫则位居第三，占有3.2%的市场份额。

还有数据显示，在2014年，洗护品牌市场份额排名TOP5的品牌顺次为海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，市场据有率别离为17.5%、12.7%、10.1%、7.9%和4.8%。

2017年10月，洗发护发B2C市场发卖额为9.8亿元，成交均价为72.9元。发卖额排在前三位的品牌为：海飞丝、沙宣、施华蔻。此中，海飞丝的发卖额最高，到达了9330.1万元。清扬则以6.8%发卖额占比位居第四。

可见，清扬抢占中国十亿元去屑洗发水市场的环境其实不抱负。对此，张兵武暗示，从今朝企业的投入和产出来看，清扬在这些年的成长并没有到达预期方针，由于像阿道夫、滋源等品牌成长很快，且在投入上也没有清扬那末年夜。

迈入2019年，距离结合利华高管喊出“抢占中国十亿元去屑洗发水市场”已近12年，但此方针是不是落地今朝不管是结合利华仍是清扬一向也未向外表露。就清扬“十亿元方针”今朝的落地环境，北京商报记者采访了结合利华相干担任人，截至发稿对方并未予以答复。

过度细分的为难

“信赖，不����APP是谁都配得上的。去屑拍档，就是清扬。就信清扬，一生”、“清扬，头屑不再来”和“清扬、无屑可击”等这些告白语曾高频次轮流呈现在各年夜媒体上，让清扬一向强调的“去屑”功能传遍年夜街冷巷，“去屑”同样成为了清扬的代名词。

“功能性其实也是一柄双刃剑，在表现专业度的同时，也有短处。”一名不肯签字的业内助士对北京商报记者如是说，产物重视细分范畴、功能性是功德，但假如过度细分，则面对方针额群过窄等问题。

数据显示，国内洗发水市场的发卖总额已近200亿元，此中，去屑概念一向是洗发水市场一个主要的诉求点，且该产物的组成占比已跨越了一半，有60%的人对去屑结果不满足。重大的市场需乞降营业范围，让结合利华欲以清扬抢占去屑市场。

但市场潜力年夜其实不意味着能够等闲能分得一杯羹。据某专业市场查询拜访材料显示，去屑市场80%的市场份额一向以来都被宝洁旗下的去屑洗发水海飞丝占有。这从具有“销量晴雨表”之称的天猫旗舰店也可对照发觉，在结合利华天猫旗舰店中，清扬销量最高的洗发水有3196人付款，而海飞丝销量最高的产物有1.8万人付款。

“不管是海飞丝仍是清扬，它们所面向的都是公共消费群体，过度细分化与公共品牌定位其实不合适，这也是致使清扬难以打开市场的缘由。”资深营销人、智云图品牌征询公司开创人姜晓峰告知北京商报记者。

张兵武也持不异不雅点，清扬在去屑的根本上再去辨别男用和女用，这其实不是一个好的产物标的目的，由于国内的消费者并没有对此成立一个强无力的认知，而风影推出的“去屑不伤发”类型反却是能够存眷的细分范畴。

除产物定位以外，一名接近结合利华的业内助士也认为，结合利华底子的问题其实不是在产物和品牌上，而是在原有终端促销系统资本的缺掉和不足，这在必然水平上障碍了清扬打开市场。对此，张兵武也给出了建议：“将来，清扬想要提振品牌，更应在挪动端发力。”

,乐鱼报道