乐鱼,葳兰氏这个泰国化妆品牌强势进驻娇兰佳人&盒马鲜生，卖疯了

时间：2023-11-18

比来，小梦发觉，愈来愈多的泰国化装品最先呈现在小红书平台上。“从测评上来看，泰国化装质量量都不错，更主要的是，全体价位也不高，那就尝尝看咯。”

小梦是年夜大都年青人选择泰国化装品时的一个缩影。最近几年来，跟着垂直电商的鼓起，本来比力小众的泰国品牌也得以异军崛起。凯度消费者指数相干数据也显示，2017年，泰国是化装品品类中增加最快的国度之一。

泰国添意时旗下的Vlanse葳兰氏（以下简称葳兰氏）品牌，恰是此中的一员。

制造三年夜爆款系列

对进口品而言，一款爆款产物足以带动全部品牌在中国市场的认知度。

翻看小红书、微博等社交平台不难发觉，葳兰氏品牌自面世起就取得诸多中国消费者的青睐。在海量的化装品测评中，“廉价”、“暖和”和“必购”是其“当家产物”牛奶系列洗面奶和洗澡乳的要害词。

除爆品以外，葳兰氏的其它产物也愈来愈被年青消费者爱好，成为他们采办化装品时的首选。

固然，葳兰氏深知，想要在中国市场安身，并不是这么轻易。是以，拓展中国市场的第一件事，葳兰氏放在了丰硕产物品类上。

本年4月，品牌对原有“当家产物”进行扩充，推出全套牛奶系列产物；尔后，品牌又接踵推出VC系列产物和芦荟系列产物，以知足消费者的多样需求。在此根本上，品牌还推出了VC水、RAY面膜、海藻面膜等产物，作为爆款制造。

品牌中国合作方北京瓯咖妮商贸无限公司总司理马松德暗示，2019年公司将环绕这三年夜系列进行重点推行。“这三个系列产物充实阐扬了����APP焦点泰国动物原料的劣势，不管从功能和配方上都有独到的地方。”

以芦荟系列为例，所有成份均采取自然芦荟提取而成。为了包管原料质量，添意时在泰国具有一年夜片芦荟莳植园，作为芦荟系列产物的原料供给基地。

据领会，活性的芦荟提取物具有极强的吸水性，“假如掏出100毫升的瓯咖妮芦荟胶，插手200毫升的清水搅拌平均，1分钟便可恢复啫喱状，且完全不影响利用。特别是在气候酷热的时辰，加水利用清新性、透气性会更高，消费者的体验感会更好。”马松德等候，芦荟系列能在来岁迎来年夜迸发。

渠道结构初具范围

今朝，在中国化装品市场上，泰国化装品品牌的市场份额较小，据有率较低，真正进入中国各年夜渠道的产物其实不多，还并未真正打开场合排场。

但刚进入中国市场不久的葳兰氏，渠道结构就已初具范围。

从家乐福、华润万家等全国性超市渠道，到北京华联、山西美特好、陕西人人乐、浙江银泰优选等10多家区域性超市渠道，和娇兰佳人等化装品店渠道，消费者都能看到葳兰氏产物的身影。

值得一提的是，在无人零售的风潮下，各类消费产物均在借助智能手艺的成长，为消费者供给更便当的办事，并试图进入客流量更年夜、贸易场景更复杂的消费情境中，葳兰氏一样做到了这些。

本年4月，葳兰氏产物在盒马鲜生线下店顺遂上架，正式入驻新零售渠道，并获得了不俗的成就。

以深圳盒马鲜生为例，有9家门店在引进葳兰氏品牌11个SKU后，仅仅3个月的时候，就缔造了单店平均月产出跨越3万元的好成就。此中，洗面奶、身体乳等“当家产物”屡次取得盒马鲜生月度品类发卖冠军。

马松德流露，今朝品牌还在与屈臣氏、万宁、沃尔玛、永辉等系统洽商，估计来岁会进入这些渠道。将来，公司仍会以全国性超市渠道、区域性超市渠道和化装品店渠道系统为焦点，不竭下沉至低线城市乃至乡镇市场，成立完全的终端渠道。

而在营销方面，葳兰氏将精准投放百度、腾讯等门户网站和抖音、微博等热点APP，提高品牌出名度；组建KOL网红矩阵，晋升消费者对葳兰氏品牌的认知；进行微信公家号文章推送，加强消费者对品牌的认同感。

正如葳兰氏品牌“正宗泰国化装品的推送者”的自我定位一样，我们等候这个在泰国市场上难以复制的具有，也能成为中国化装品市场上一股不成轻忽的品牌新权势。

,乐鱼报道