乐鱼,越贵越好卖？高端护肤品销售业绩增势明显

时间：2023-11-05

2018年，美妆巨子们仿佛收成了一张还不错的财政数据成就单。

凛冬将至”的寒潮与豪侈操行业的接连动荡仿佛对高端护肤品市场毫无影响。

受益在亚太市场强劲增加，和消费者对豪华护肤品更高的需求，美妆巨子们纷纭交出销量与利润增加显著的2018年成就单。

比来，法国美妆巨子欧莱雅团体发布了2018财年全年焦点财政数据。据财报显示，团体2018年全年发卖额增加了7.1%，创下其2007年以来最高年度发卖额增幅。此中，以兰蔻、圣罗兰、阿玛尼为代表的高级化装品部分发卖额增加最为显著，部分整体发卖额增幅达14.4%。鉴在高级化装品品牌们的超卓表示，欧莱雅官方称该部分2018年的增加为“汗青性的一年”。

不但是来自欧洲的美妆团体财政表示超卓，日本化装品团体资生堂和美国年夜型化装品团体雅诗兰黛团体的发卖额与利润率增加也很是凸起，两者的焦点驱动力来自在各自旗下的高端化装品产物线无疑。

据2月10日发布的焦点财政数据显示，资生堂团体2018财年的发卖额、停业利润与净利润三个要害性目标均创下汗青新高，净利润同比增幅跨越100%。发布财报后，资生堂的股价回声上涨，从低谷爬升回暖至客岁11月狂跌之前的程度。资生堂初次发布了旗下十年夜品牌的年发卖额，旗下高端产物品牌表示最为超卓， SHISEIDO、Clé de Peau Beauté(CPB)、IPSA 年发卖别离到达：1670亿日元(约合101.9亿元人平易近币)、1220亿日元(约合74.45亿元人平易近币)、280亿日元(约合17.1亿元人平易近币)。

雅诗兰黛团体的护肤品品类����APP2019年第二季度净发卖额同比增加18%至17.32亿美元，所有地域、渠道和品牌均增加，特别是雅诗兰黛、La Mer 和Origins。此中La Mer 也以两位数增加，是利润增加的首要进献者。团体首席履行官Fabrizio Freda在财报发布后的德律风会议中强调，“高端产物均取得消费者的积极追捧，特殊是在中国市场。”

毫无疑问，中国消费者对高端护肤品的热中，间接推高了品牌们的停业额。消费程度的晋升与敷裕阶级的增添，是增进销量与发卖额增添的间接缘由。

据中国统计局发布数据，2016至2017年高端化装品消费增速高达10.6%，远超公共化装品5.8%的增幅，两者增幅差创六年新高;估计将来五年，中国高端化装品消费将以8.8%速度增加，到2021年，高端化装品占比将晋升至24%。

2018年7月1日起，中国对服装鞋帽、护肤、美发等化装品等产物进口关税进行下调，值得存眷的是，这是近半年来国务院公布的第二次关税下调。国度税率的下降，让良多豪侈品品牌、豪侈品电商最先纷纭在中国结构线上线下。

欧莱雅中国曾在公布2018年打算时指出“中国地域事迹强劲的增加速度、数字化和电商渠道转型、手艺前进、人材贮备和敏捷扩年夜的消费者群体对团体而言，在计谋和将来成长均有侧重要感化。”

2018年，欧莱雅高级化装品部分在亚太地域的发卖额增幅高达35%，在中国的增幅更是高达52%，远远跨越保守北美与欧洲市场。欧莱雅CEO Jean-Paul Agon对此评价道，“在中国超卓表示的鞭策下，亚太地域的发卖额已冲破70亿欧元年夜关，跨越北美市场。电商和旅游零售营业依然是2018年的两年夜增加引擎”。

“千禧一代”消费者成为高端护肤品消费主力军。

有别在上一代对“护肤品”、“化装品”等美妆护肤产物的概念较为恍惚，得益在外国年青人经常使用的Instagram和国内年青人经常使用的微博、小红书、抖音等新兴社交媒体的鼓起，现在的年青人对对各类品牌和品牌旗下产物有很是清晰的熟悉和本身的不雅点。

对手里不足钱却闲钱不多的“千禧一代”来讲，他们寻求的是对护肤品等糊口必须品“消费进级”，是以不难理解他们对高端护肤品的寻求。力图提高糊口质量是千禧一代消费者的较着消费特点，也是各年夜品牌对准这部门消费者的首要缘由。他们热中在采办质量杰出，具有个性的产物。

据贝恩公司发布的《中国豪侈品市场研究》显示，各类豪侈品在中国的这些千禧一代手上其实不是那些真实的豪奢产物，例如普拉达的手袋、江诗丹顿的名表如许的工具，而是一些轻奢感受较着的产物，最为闻名的例如YSL的口红，兰蔻的化装品，LAMY的钢笔，古驰的休闲服等等一些其实不是那末高贵但却又属在豪侈品品牌的产物。

在“消费降级”的呼声尤其清脆的今天，护肤品市场却揭示了判然不同的趋向：中高端产物线焕产生机陪伴着保守中低端护肤品牌的“掉势”。

好比旗下同时具有高端护肤品牌La Prairie和多年汗青的保守平价护肤品品牌妮维雅(NIVEA)的德国Beiersdorf AG就不能不直面计谋转型的问题。

在Beiersdorf发布的第一季度数据中，瑞士高端护肤品牌 La Prairie 表示最强劲，发卖额同比年夜涨55.5%。高端品牌La Prairie已超出焦点品牌妮维雅成为带动消费品部分事迹增加的引擎。据时髦头条网数据，该品牌从客岁至今已持续5个季度录得双位数增加。

妮维雅在市场上不是没有受宠过。凭仗低廉的价钱、以沃尔玛等年夜型零售超市为首要发卖渠道，妮维雅和很多其他平价护肤品一样，饰演着亲平易近和“高性价比”的脚色。但跟着互联网的鼓起与社交媒体的普和，消费者原本的护肤不雅念因遭到冲击而敏捷改变。中低端护肤品的忠厚拥趸，逐步最先摈斥原本的糊口习惯与消费习惯，最先转而选择品牌定位和包装更加高真个各类护肤品。

现实上，敏捷改变的消费不雅念与消费立场也在倒逼品牌们从头包装旗下产物，并实施品牌进级。

宝洁团体下Olay在1989年以“玉兰油”为中文名进入中国，敏捷成为那时中国护肤市场上首屈一指的品牌。但陪伴着中国护肤品市场的快速迭代和欧美、日韩的年夜牌产物打入中国市场，Olay劣势不竭收窄，Olay的市场份额从2013年以7.2%的成就排名第二，降落到2018年的4.1%。

Olay决议在中国向“高端化”产物转型，并对准年青消费者市场。 2016年，中国内地不再在告白中利用“玉兰油”这个中文名，只保存“OLAY”英文商标。这些行为获得了很较着的成效，据宝洁2017/2018财年的二季报显示，Olay中国电商发卖年夜涨80%。而在近日宝洁发布的2019财年第二季度财政数据中，美妆部分发卖额同比无机增加8%。护肤和个护品类双位数增加，得益在高端产物立异，和 SK-II 和 Olay(玉兰油)两个品牌产物订价上涨和兴旺的发卖。

各种迹象显示，中国与亚洲市场已成为浩繁高端护肤品品牌的必争之地。

巨子们明显留意到了这个趋向，能够预感在接下来的2019年，他们将经由过程增添线上互动、选择年青人爱好的明星作为代言人和不竭推出有针对性的高端功能性产物来知足消费者们对美妆护肤产物日趋增添的胃口。

亚太市场与高端护肤品市场的品牌厮杀将必定更加剧烈。,乐鱼报道