乐鱼,入局彩妆 爱马仕能否摆脱“手袋依赖症”

时间：2023-11-03

近日，爱马仕公布推出美妆线，无疑成为业界的一枚“重磅炸弹”。

美妆市场近两年热烈纷呈。不管快时髦����APP仍是豪侈品，都在垂涎这块蛋糕。近日，爱马仕公布推出美妆线，无疑成为业界的一枚“重磅炸弹”。在时髦财产变化海潮下，爱马仕一贯以“稳健”著称，其实不等闲出手。固然爱马仕2018财年的数据其实不难看，但其实不意味着能够安枕无忧。Louis Vuiton、Gucci、Chanel等合作品牌客岁都进入了80亿元俱乐部。严峻依靠手袋营业的爱马仕亟待开辟新的事迹增加点，冲破产物线单一的被动场合排场。美妆市场刚好是一片蓝海。业内助士认为，豪侈品旗下的美妆产物作为品牌的入门产物，一般订价相对可接管，能够拓展到公共消费群体。是以，具有价钱劣势的美妆产物成为豪侈品牌吸金能力最强的营业线之一。爱马仕入局美妆将激发中高端彩妆市场新一轮的合作。

初次涉足彩妆

爱马仕要做彩妆的动静比来风行一时。对此，法国豪侈品团体爱马仕在接管外媒采访时赐与了确认。据悉，新的彩妆线将在2020年面世，在这以后，爱马仕还筹算推出小我护理产物。现实上，客岁4月爱马仕CEO Axel Dumas就曾流露过，已将彩妆营业提上了日程。他在接管法国媒体采访时暗示：“从久远来看，我们有需要涉足护肤品、喷鼻水、彩妆和小我护理产物这三个细分市场，这将为我们供给足够的分销渠道。”今朝，更多相关爱马仕彩妆的细节还没有流露。

这是爱马仕品牌初次推出彩妆产物线，也是该品牌除喷鼻水、丝巾、纺织品外，新增的又一副线产物。

消费者常常喜好用“×××中的爱马仕”来描述产物足够高端，这也充实申明爱马仕在豪侈品界的顶级地位。是以，爱马仕彩妆线的价位和面向的消费客群成为遍及存眷的问题。

化装操行业专家冯建军在接管北京商报记者采访时暗示，爱马仕彩妆的消费人群画像不过包括三类：其一，是爱马仕品牌的粉丝级消费者;其二，是彩妆中的高端消费者群体;其三，是MAC、迪奥等彩妆品牌的消费者群体。

在豪侈品中国同盟声誉参谋张培英看来，爱马仕彩妆锁定的首要客群依然是豪侈品消费群体。但和爱马仕手袋消费客群比拟，彩妆消费客群必定会有所扩年夜。

解“手袋依靠症”

此次爱马仕公布推出彩妆线，其实出乎良多人的料想。由于在时髦财产变化海潮下，爱马仕一贯以“稳健”著称，即使在豪侈品市场最不景气的曩昔两年中，爱马仕也显得很“淡定”，一直埋首在皮具和马具焦点营业。

高端、手工、罕见的品牌抽象为爱马仕培育起一批高净值的忠厚客户。这部门人群的采办力坚挺不变，是豪侈品群体中最顶真个消费者，爱马仕也是以得以连结增加。数据显示，爱马仕在2015年、2016年的营收增加率均跨越了LVMH、开云团体。2017财年和方才曩昔的2018财年，爱马仕也都延续了不变增加的势头。此中，2017财年停业利润率到达34.6%，创团体汗青新高。2018财年，全年发卖额同比增加10%至59.66亿欧元。但与此同时，2018年，LV已成功迈入100亿欧元年夜关，Gucci也进入了80亿元俱乐部。就连初次表露事迹的Chanel收入也到达了96.2亿美元。

媒体用“中年危机”描述现在的爱马仕，并指出爱马仕得了“手袋依靠症”，不变的事迹首要靠这一焦点产物，手袋收入占比乃至跨越了50%。更令爱马仕懊丧的是，意年夜利豪侈操行业协会发布的《2017全球豪侈操行业消费者洞察陈述》指出，消费者对皮具和丝绸产物的采办志愿将在将来延续降落，鞋、喷鼻水、化装品、珠宝手表会更受青睐。

现实上，爱马仕很清晰本身的处境，除保护焦点品类，这些年也在不竭寻觅新的增加点，好比喷鼻水、洗澡露，还接下来的彩妆。

张培英暗示，彩妆这一品类比力轻易打开市场。“在锁定客户群体和将来渠道结构方面，能比力敏捷地拓展起来。由于它不像服装、箱包具有稠密的品牌元素和品牌价值，彩妆系列对女性来讲又是刚需产物，是以不但是豪侈品，包罗快时髦都比力正视彩妆系列。”

订价相当主要

彩妆可否成为焦点营业以外帮忙爱马仕事迹更上一层楼的一匹“黑马”呢?

业内助士认为，豪侈品旗下的美妆产物作为品牌的入门产物，一般订价相对可接管，能够拓展到公共消费群体。是以，具有价钱劣势的美妆产物会成为豪侈品牌吸金能力最强的营业线之一。但爱马仕的豪侈属性来历在高深工艺和稀缺性，品牌用户以高净值人群为主。是以，美妆系列若何订价就显得更加主要，由于这将关系到品牌对现有效户群与年青消费群体的均衡。

冯建军暗示，爱马仕品牌进军彩妆范畴，对彩妆市场的冲击力无限。他指出，中国彩妆市场今朝仍属在成持久，曩昔三年来，不管保守渠道仍是新兴渠道都长势喜人。同时，这个渠道依然是外资品牌一头独年夜的场合排场，土洋之争日益剧烈，此中合作最为剧烈的是公共彩妆市场，中高级彩妆市场的合作其实不剧烈。他估计，2020年中国彩妆市场的消费总额无望到达800亿元，此中百货店渠道占比30%，电商渠道占比40%，化装品店渠道占比20%，其他渠道占比10%。

爱马仕彩妆估量临时不会涉足电商渠道，将会以爱马仕专卖店同百货店渠道相连系的体例进行渠道渗入和终端推行，从而激发中高端彩妆市场新一轮的合作。

,乐鱼报道