乐鱼,“独角兽”频频出没：纽约时尚美妆创业公司2018年融资总额达创纪录的6.12亿美元

时间：2023-10-26

2018年纽约时髦和美妆创业公司取得的风险投资总额同比增加30%，到达创记载的6.12亿美元。

纽约的时髦和美妆创业公司正在遭到投资者的追捧。按照金融数据公司 Pitchbook 的数据：2018年纽约时髦和美妆创业公司取得的风险投资总额同比增加30%，到达创记载的6.12亿美元。截至今朝，此类公司2019年的最新融资总额已达3.49亿美元，本年总融资金额无望再立异高，曩昔两周内就有两家美妆和时髦类创业公司估值跨越了10亿美元，成了所谓的“独角兽”：

Glossier

3月，互联网美妆品牌 Glossier 公布已完成D轮1亿美元融资，估值高达12亿美元。(详见《富丽志》汗青报导：年发卖破一亿美元，新融资一亿美元!高歌大进的互联网美妆品牌 Glossier 最新估值达12亿美元)

Glossier 开创人 Emily Weiss 在2010年开通名为“Into The Gloss”的美妆博客，并经由过程该博客成立起一多量忠厚的粉丝客群。 2014年，互联网美妆品牌 Glossier 在该博客的根本上应运而生，创建之初便取得女性主导的私募基金 Forerunner Capital 的撑持。

Glossier 凭仗在护肤、美妆、身体护理和喷鼻水四个品类中一流的原创产物而著名，并经由过程以消费者为中间的品牌塑造体例快速成为全球美妆市场的一股新兴气力。

经由过程品牌官网线上直销是 Glossier 的首要发卖渠道，顾客也可经由过程其纽约门店选购产物。今朝，品牌官方 Instagram 具有近200万粉丝，品牌的营销推行勾当聚焦在此，积极与粉丝进行互动。

Rent the Runway

近期，美国互联网租衣平台 Rent the Runway 也公布完成了新一轮1.25亿美元的融资，估值冲破10亿美元年夜关。

Rent the Runway 成立在2009年。公司最后向顾客供给宴会、婚礼等场所的制服租赁办事。消费者只需付出总价10% 摆布的费用即可以租借高端制服。在2017年，Rent the Runway 推出了按月租衣办事。

与 Glossier 一样，Instagram 也是Rent the Runway 主要的营销阵地，用该一名结合开创人的话来讲，Rent the Runway 在 Instagram 上的消息流就像一个“无穷的衣橱”，各类身段和体形的人都将本身穿戴从该平台租赁服装的照片发布在该社交媒体平台。

Rent the Runway的投资者之一——贝恩本钱(Bain Capital Ventures)的合股人 Scott Friend 暗示，成功的社交媒体营销策略使得这些草创企业可以或许超出缺少数字营销的保守企业。他暗示， Glossier 和 Rent the Runway 这两家公司对本钱的吸引力来历在它们都具有一批狂热的粉丝客群，这一点给它们带来了庞大的合作劣势。是以，在这些公司还处在很是初期的成长阶段的时辰，投资者们就对其有了极年夜的投资热忱。

Emily Weiss 暗示，市场一向对以女性为中间的营业有重大需求，但直到比来才看到针对美妆等范畴的有用投资。“持久以来，虽然这些草创企业有重大的市场和忠厚的客户，但人们一向认为这类企业的倾覆性还不敷，不足以改革行业。但跟着风险投资的类型日渐多元化，我们也看到良多成功的案例，相信这一不雅点会有所改变，” Emily Weiss 说道。

Rent the Runway 的结合开创人 Jennifer Hyman 也表达了分歧定见：“纽约将成为更多立异型、新一代时髦和美妆公司肇端和成长的处所。”

今朝除Glossier 和 Rent the Runway 这两家“独角兽”草创企业，PitchBook 的数据显示，互联网婚庆公司 Zola 和高端时髦电商 Moda Operandi 今朝的估值都已近6.5亿美元。

△上图：2013~2019年3月26日，纽约和美国其他州的时髦和美妆草创企业风险融资金额增加环境

纽约——时髦互联网“独角兽”的起源地

从1943年开办纽约时装周密《Vogue》杂志开办再到堆积了 Coach 和 Ralph Lauren 等本土高端品牌的第五年夜道豪侈品购物区，纽约作为全球时髦之都由来已久。这座城市堆积了良多闻名设想师，美妆专家和顶尖科技人材。按照 PitchBook的数据，恰是基在纽约如许的城市空气，在全美现有的13家时髦类“独角兽”企业中，有7家都来自纽约市。

客岁作为“独角兽”冲出来的彩妆品牌 Pat McGrath Labs 由顶级彩妆巨匠 Pat McGrath 创建在2016年，凭仗 Gold 001 (金属光感全套眼妆)等热点产物成为美妆连锁零售商丝芙兰(Sephora)的销量冠军。客岁7月，该品牌取得了法国投资公司 Eurazeo 旗下消费品投资部分 Eurazeo Brands 6000万美元的少数股权投资。那时市场上更是有人猜想 Pat McGrath Labs 将来将成为年夜型美妆企业的收购方针。

但是，也有很多时髦类创业公司要末在成为“独角兽”之前被收购了，要末早早就掉败了。好比：

估值一度高达5亿美元的美国按月订购美妆电商 Birchbox 客岁被低价出售给了私募基金(Viking Global)

2017年，互联网男装品牌 Bonobos 被保守零售巨子沃尔玛收购

纽约首家时髦互联网“独角兽”——豪侈品闪购网站 Gilt 在岑岭期的2011年估值曾跨越10亿美元，但当2016年被加拿年夜百货商铺运营商 Hudson’s Bay Co 收购时，买卖价钱仅为2.5亿美元，客岁又以不到1亿美元的价钱被转手给了合作敌手 Rue La La，。

固然 Gilt 原本的光环逐步暗淡，但它的传奇还在经由过程公司良多高管和结合开创人延续下去，他们中的很多人后来连续成立起一批新的草创企业，这此中就包罗 Zola 的开创人 Shan-Lyn Ma。Shan-Lyn Ma 暗示：“我们见证了 Gilt 快速的突起，又快速殒落，从中我们学到了良多，晓得该做甚么，不应做甚么。”

孕育更多有潜力的时髦“独角兽”

最近，纽约风险投资本钱总额全体激增。在纽约，时髦和美妆之外的其他范畴也出现出一些“独角兽”，好比互联网床垫零售商 Casper。Casper 是有史以来增加最快的消费品牌之����APP一，推出仅 28天发卖额就高达 100万美元。本年3月，该公司取得了1亿美元的新融资，并传出预备上市的动静。(详见《富丽志》汗青报导：传：美国互联网床垫零售商 Casper 礼聘承销商准备 IPO上市事宜)

从女装租赁定阅平台 Gwynnie Bee 到操纵 3D扫描手艺为女性长途定制高跟鞋的创业公司 True Gault ，纽约已然成为数十家时髦创业新贵的堆积地。同时，纽约也是数十家科技美妆企业的调集地，好比专为非裔美国女性供给护发办事的利用法式开辟商Swivel beauty、供给按需上门美发造型办事的 Glamsquad、和主意“零残暴”的互联网快美妆品牌 Winky Lux。

Winky Lux CEO Natalie Mackey暗示，科技驱动的时髦企业的鼓起已永远地倾覆了全部行业，这类新型草创公司很是具有立异性，可以或许与客户间接对话。在风投公司的率领下，这些公司将更好地舆解若何吸引年青消费者。行业内的老牌企业应当对那些可以或许敏捷按照市场反馈采纳步履的草创企业有所警戒。

纽约草创企业的成功案例乃至吸引了线上造型办事供给商 Wishi 如许的小型草创企业也从硅谷搬至曼哈顿。Wishi 结合开创人 Clea O’hana Harroch 暗示，之所以将公司搬至纽约，是由于她感觉对一个方才起步的时髦美妆企业而言，没有比纽约更好的处所了。该公司的方针也是成为“独角兽”之一。

初期风险投资机构 Forerunner Ventures 的合股人 Eurie Kim 认为，这些草创企业正在以与消费者的密切关系为动力，成立革命性的贸易模式。这也是各个投资者争相介入这一范畴的缘由，而这仅仅仍是最先。,乐鱼报道