乐鱼,业绩连续下滑 拉芳亟待盘活品牌矩阵

时间：2023-10-22

自2017年拉芳上市后，持续两年事迹呈现下滑。为了追求新的利润增加点，除扩大品类，拉芳不竭收购企业、扩大本身渠道。

曾以“爱糊口、爱拉芳”为告白的拉芳品牌，上市两年仍未解脱事迹下滑的“魔咒”。

近日，拉芳发布的2018年度陈述显示，公司营收和净利润双双下滑。这也是自2017年拉芳上市后，持续两年事迹呈现下滑。为了追求新的利润增加点，除扩大品类，拉芳不竭收购企业、扩大本身渠道。����APP

但是，业内助士认为，因为研发投入不足，拉芳想经由过程洗护用品单一的产物布局拉动增加，前景仍然难料。

上市两年连跌

4月27日，拉芳发布2018年年度陈述显示，公司2018年实现停业收入9.64亿元，同比降落1.73%;实现归属在上市公司股东的净利润1.27亿元，同比降落7.88%。

值得存眷的是，这已经是拉芳自2017年上市以来，持续两年呈现利润下滑。在上市之前，拉芳的事迹一向稳步上升，曾连结着5%-15%的年增速。2013年，拉芳营收到达8.21亿元，同比上涨9.28%;净利润同比上涨18.65%。2016年，拉芳营收到达巅峰，初次冲破10亿元，同比增加6.53%;净利润同比上涨4.65%。

对持续两年营收和净利润双双下滑的首要缘由，北京商报记者采访了拉芳，但截至发稿时，对方仍未答复。

在2018年年度财报中，拉芳旗下各品类产物均有分歧水平下滑。洗护类、喷鼻皂和其他品类产物营收别离下滑0.78%、14.14%和4.3%。与此同时，拉芳膏霜、护发素、洗澡露、洗发露、喷鼻皂、啫喱水和啫喱膏库存量均比上年呈现双位数增加。此中，护发素库存量同比上涨高达54.46%。拉芳在年度财报中对此注释称，2018年度，公司膏霜、喷鼻皂、啫喱水、啫喱膏发卖未达预期，库存量有所增添。

对此，业内助士认为，拉芳事迹屡屡呈现下滑，首要仍是因为拉芳品牌老化、渠道拓展无限、日化产物利润率低等多种身分致使的，这也折射出拉芳主业增加见顶的为难。

动作频仍求变

拉芳成立在2001年，首要处置洗护类、护肤类、彩妆类产物的研发、出产和发卖，旗下自立品牌首要有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”等。

曾几什么时候，“爱糊口、爱拉芳”的告白语享誉年夜江南北。据市场研究机构尼尔森数据显示，2015年，拉芳在中国洗发水市场发卖额据有率到达2.52%，仅次在宝洁、结合利华、汉高、欧莱雅和拜尔斯道夫等国际巨子，整体排名第六，在国内本土企业中名列第一。

但是，陪伴日化行业合作日益白热化，最近几年来拉芳的品牌光环日渐掉色。为了实现其成为集产物研发、品牌运营、全链路渠道在一身的具有国际合作力的小我护理公司的方针，拉芳频仍睁开了收购，但愿借外部气力改变本身产物款式。

2018年，拉芳拟以现金8.08亿元控股化装品运营商上海缙嘉国际商业无限公司(以下简称“上海缙嘉”)，但该起并购的估值太高等疑点使得上交所发来“闪电”询问。不久后，拉芳便公布住手收购上海缙嘉。

现实上，这并不是拉芳初次收购。2016年，拉芳投资成立了珠海拉芳易简新媒体财产基金，该基金触及范畴包罗新媒体、跨境电商和垂直电商等新兴经济，目标是经由过程粉丝转化从而增进发卖。

2017年，拉芳家化斥资近1.1亿元投资宿迁市百宝消息科技无限公司(以下简称“百宝消息”)，而百宝消息首要运营十余个母婴、女性类微信公家号，内容笼盖育儿常识、育儿用批评测、图书(故事、英语)、教育、医疗等细分范畴。

2018年，拉芳发布通知布告称，以3440万元收购广州蜜妆消息科技无限公司(以下简称“蜜妆消息”)26.8%的股权。收购完成后，拉芳家化成为后者第二年夜股东。

业内助士认为，拉芳开辟出的美多丝、曼丝娜等高端产物，并未成为新的事迹支持，面临宝洁、结合利华等外资品牌的冲击，拉芳不能不寻觅新的机遇，但破费巨资收购，将来可以或许为拉芳缔造多年夜好处今朝还没法想象。

拓展品类邦畿

在2019年的运营计划中，拉芳提出“矩阵”、“年青”、“国际”、“优化”四点要害计谋计划。

品牌方面，拉芳在对2019年的计划中暗示，今朝公司的品牌类型有待进一步丰硕，高端产物有待加强;公司将经由过程自立培养品牌和外延并购、代办署理等体例，构成涵盖高端品牌在内的多条理品牌矩阵，晋升公司的抗风险能力，鞭策事迹增加。同时，拉芳将适应美妆市场快速成长的情势，拟经由过程自立研发、独家代办署理的体例向彩妆、护肤品全力进军，拓展品类邦畿，慢慢建立全品类的产物款式。

除结构产物品类，在渠道方面，拉芳暗示将进一步深耕线下专营店、商超渠道。2019年头，拉芳相干担任人在2019年全国经销商会议上发布了“万店项目”扶植，打算在将来2-3年，将产物和办事笼盖至约3万家年夜卖场和巨细超市。

不外，研发不足仍然是拉芳的短板。依照此前计划，拉芳本来应将上市召募资金投入到“营销收集扶植”和“扶植研发中间项目”中，那时的打算为二者总计投入6.04亿元。但是，2018年年报显示，拉芳用在研发的投入仅为3442万元。

在资深营销人、智云图品牌征询公司开创人姜晓峰看来，渠道开辟只是拉芳扩大营业的一方面;更主要的是，对有主攻日化产物的拉芳而言，进军美妆和电商范畴，其实也是一种无法选择。固然拉芳但愿能盘活品牌矩阵，但想要进一步扩年夜范围，在研发投入不足的布景下，前景仍然难料。

,乐鱼报道