乐鱼,企业应通过充分的市场调查选择出口对象国

时间：2024-02-17

0 Comment[专栏] 韩国K-Beauty需进级

世界闻名投资银行JP摩根、高盛、巴克莱银行、野村等猜测称，2020年，韩国平均经济增加率为2.1%。看到这个数字心里很不是味道。

本年见过1000多家企业的运营者、高管，听到最多的一句话是“太不景气了”。但听说来岁更差，是以，良多人不晓得应从哪最先寻觅标的目的。

我对他们说“只要出口是冲破口”。仅靠5000万生齿的内需市场与有实力的国内敌手合作并保存下去绝非易事。按照吉姆·柯林斯(Jim Collins)/杰里·波勒斯(Jerry I. Porras)1994年出书的《基业常青》（《Built to Last》）一书，企业必需成立并保存下来,进行永续的勾当。此次，韩国企业特殊是K-Beauty企业想转达出在市场上保存的消息。

韩国财界排名第二的年夜宇团体前会长金宇中不久前往世。我作为企业家、商业人之一，也同意和尊重已故金宇中会长的“世界运营”、“世界广漠，要做的工作良多”的哲学。

我们需要转换思惟。假如不克不及开辟海外市场，仅凭内需市场很难实现企业奔腾或保持今朝的发卖额。企业应提高警戒，一旦安在近况，很快就会呈现没法恢复的状况。此刻不份内需和海外，世界是我们韩国企业的舞台，应当尽力打开海外市场。

要斥地海外市场，有3个要害点。一是市场性，二是商品性，三是经济效益，此次要谈市场性。

在选择出口对象国时，起首要对本地市场进行充实的统计阐发和事前查询拜访。收入程度是不是可以或许采办韩国产物，是不是具有采办产物的市场范围，春秋比重若何，对韩国产物的熟悉是不是反面等，要经由过程阐发，找到裂缝市场，并选定方针市场。

对韩国企业具有吸引力的世界市场年夜致可分为3个区域。固然所有市场都很主要，但斟酌到现实与韩国的商业程度，主����APP要有中国和亚洲、北美、欧洲和其他区域。

2019年中国和亚洲国度占有了韩国60%的商业额。仅从统计数据来看，中国和亚洲市场是韩国企业最好的绝对不克不及抛却或躲避的市场。

在亚洲，生齿多在韩国的国度就有10个，此中包罗生齿最多的中国。另外，经济增加率较高的国度年夜多集中在亚洲，很多亚洲人对K-Beauty、美食、风行音乐、文化等感爱好。

在中国和亚洲市场起首面对的问题就是价钱，假如没法实现范围经济，就很难下降价钱。但因为亚洲市场的特征对价钱最为敏感，是以为获得终究功效，支出庞大尽力和确保合作力燃眉之急。

即便由于敏感的价钱问题，此刻资金不足，也不克不及抛却亚洲第一市场。但愿企业必然要打开亚洲市场，经由过程确保顾客、市场营销和建立收集，为将来增加动力做好预备。

北美和欧洲都是保守的发财国度，与价钱比拟，消费者更重视在产物品牌、功能和设想上付与更多的价值。K-Beauty企业为开辟更好的产物，缔造更好的附加价值，必需向响应的高端市场倡议挑战，并投入时候和精神。

比来由于K-POP的人气，北美、欧洲的年青消费者们最先领会韩国，对韩国美妆产物的存眷剧增，迎来了好机遇。假如可以或许积极操纵如许的机遇，使顾客投资组合多元化，对企业的不变性会有很年夜的帮忙。

此刻是对韩国产物溢价上升期，K-Beauty企业应猜测5年、10年后的市场，提早确保买家满有把握。

,乐鱼报道