乐鱼,中国USHOPAL与电通达成合作，助力美妆等品牌开拓中日市场

时间：2023-10-11

电通与 USHOPAL 的计谋同盟，触及从跨境买卖到中国市场开辟，从线上线下渠道到 KOL、MCN 内容营销，再到全链供给配送等各个方面。

日前，全球告白巨子电通(Dentsu Inc)公布，将在6月1日成立跨境处理方案供给商 Dentsu China Xover Center，并与中国新奢品牌团体 USHOPAL 告竣深度计谋合作。

电通与 USHOPAL 的计谋同盟，触及从跨境买卖到中国市场开辟，从线上线下渠道到 KOL、MCN 内容营销，再到全链供给配送等各个方面。

两边的合作意在从日本本土市场和海外访日旅客市场、中国跨境电商市场和本土市场四个层面，为中国和日本的高质量品牌，建立基在内容驱动的全渠道营销处理方案，帮忙品牌触和年青一代消费群体，进级品牌全链路一站式的邃密化运营。另外，Dentsu China Xover Center 还将为品牌供给定制化的渠道发卖策略、供给链治理和计谋征询办事。

USHOPAL 开创人兼 CEO 郭璐在接管《富丽志》独家专访时暗示：“中国消费者的品牌理念日渐成熟，对国外高质量品牌需求度愈来愈高，而日本品牌’以报酬本，质量第一’的理念正与之高度契合。今朝，在全球经济一体化的布景下，列国品牌都需要亚洲全体性的运营方案，电通团体在此方面很是专业，也是持久计谋和品牌合作的最好代表，USHOPAL 很是侥幸成为电通团体的合作火伴，但愿两边合作共赢。”

创建在2015年，USHOPAL 供给由数据驱动的全渠道办事，将海外“黑珍珠”美妆品牌引入中国市场并担任其在中国市场的运营，如品牌抽象制造、渠道建立和治理、产物组合治理等，同时，USHOPAL 还会投资或收购其合作的部门品牌。USHOPAL 当前办事的品牌包罗：Aveeno、雅诗����APP兰黛、Henkel、CAUDLIE、HHUYGENS、Juliette has a gun、algologie、CHANTECAILLE 等。

(注：“黑珍珠”，指质量上乘、咀嚼豪华且怪异的海外品牌)

共赢合作

从 USHOPAL 的”黑珍珠“品牌矩阵来看，日本是不克不及放过的一个“宝库”。“日本是一个对质量和出产工艺都有高要求的市场，我们的黑珍珠品牌矩阵也对品牌有极高的要求，特别是在质量和分歧产物功能方面，包罗配方。”

郭璐告知《富丽志》，USHOPAL 不雅察日本市场已有必然时候，但作为一家成立不外三年的新兴公司，若何真正买通“保守”的日本市场，是一浩劫题。”我们需要与日本市场的专家告竣合作，而不管从品牌化，仍是运营角度看，电通都有丰硕的经验，是个强无力的合作火伴，我们也能更好地专注在中国市场。“

经由过程深度合作，电通和USHOPAL将全线买通两边在品牌扶植、治理、供给等范畴的资本，还会联手独家引进日本高质量品牌。与此同时，在电通的助力下，USHOPAL 的品牌能以最有用的体例进入日本。

电通传媒年夜中华区首席履行官兼 Amplifi 中国区总裁 Tsuyoshi Suganami(菅波刚)暗示：“在一个日趋彼此联络、快速融会的世界中，我们看到了向客户供给跨境营销处理方案的主要性，经由过程与USHOPAL的合作，电通团体可以或许为优良品牌供给一个高效、壮大的跨境电子商务发卖渠道，行业领先的品牌营销和计谋处理方案，确保品牌在现代世界中兴旺成长的能力。”

郭璐指出，电通能为USHOPAL的顾客供给更周全注意的办事，而 USHOPAL 能在立异、拔擢品牌等范畴赐与电通撑持。“我们其实不是一个只要运营团队或内容团队的公司，在数据、供给链和计谋摆设方面都有所浏览，我们还具有开辟线上线下、前中端和后台的能力。”

日本美妆：市场潜能与产物力

日本美妆工业协会(Japanese Cosmetic Industry Association)数据显示，2016年，日本美妆品出口额同比增加 28.8%至 2676亿日元，是 2013年出口额的两倍。从价值上来看，排名前三位的出口目标地顺次是中国喷鼻港(32%)、中国年夜陆(20%)和中国中国台湾(13%)，年夜中华地域合计占比高达65%。

自2016年以来，日本向中国喷鼻港和年夜陆地域输出的美妆产物出口额急速增加。今朝，中国已成为日本美妆产物的第一年夜出口国。郭璐指出，“日本品牌一向是中国用户在分歧的场景下自动寻觅的，有很年夜的市场需求。”

虽然日妆在中国最近几年来快速打开市场，但部门中国消费者对日本品牌的认知，还逗留在小部门出名品牌上，“良多人只晓得在一些景点或购物区显露的品牌和产物，但现实上日本还更多更好的，本土着土偶真正会去用的产物。”

郭璐认为，日本品牌有更高的产物力。“在匠人文化的陶冶之下，即使是护肤和美妆范畴，品牌也会在产物研发和配方更新等方面下工夫。良多时辰，中国和欧美的品牌在这些方面比不上日本品牌。即使是日本良多小的尝试室护肤品品牌，城市花良多时候在产物研发和配方进级换代上。”

挑战与机缘并存

对产物质量固执的另外一面，是日本品牌在营销和品牌化方面的不足——它们更方向商业，而非运营，在自产需求、内容、消费者社群、邃密化运营和高转化率、后期的用户 CRM 回拉等方面均有所欠缺，郭璐不雅察指出，“与日本品牌合作还一段路要走，我们要做的是制造一个品牌，所以心里要清晰品牌是谁，甚么时辰在分歧的渠道做甚么，然后以甚么样的体例去拉动左脑产物，用户和渠道，右脑定位和内容。”

颠末三年多运营欧美品牌的经验堆集，USHOPAL 已构成一套怪异的系统，特别是在中高端品牌范畴。郭璐暗示，这些经验和体例一样合用在日本品牌。“在轻奢到高奢这个价钱区间，用户分层很要害，在社群方面的切层也很主要，这些弄法在日本中高端品牌实际上是可合用的，由于用户群体高度堆叠，特别是在医美产物线和洁净美妆线。日本品牌在中端和公共价钱区间，照旧有本身的劣势——不管是在全体价位仍是利润分派系统、出产供给能力。”

当被问和在中国市场制造日本品牌有何偏重点之时，郭璐回覆：选品。“必然要选对的品牌进入中国，同时在选品的根本上，把日本的工匠精力和工艺精力阐扬的加倍极尽描摹，渠道上则阐扬日本快渠道、快周转的劣势，再加上 USHOPAL 的全球供给链。”截止今朝，USHOPAL 在全球有4个跨境物流仓，和3个年夜货商业仓。

,乐鱼报道