乐鱼,传统电商利润下滑，化妆品逆势上涨，直播带货成品牌标配

时间：2024-01-12

苏宁易购估计净利润吃亏4至6亿元。三只松鼠虽实现净利润2亿元摆布，但估计同比下滑15.76%–28.60%。携程在发布2019年第四时度陈述时估计本年第一季度营收将同比降落45%-50%。

与之相对的是，直播带货在疫情时代却有向上成长趋向。锤子科技开创人罗永浩至今为止已做了四场直播，累计发卖额到达2.3亿元。董明珠在格力空调销量下滑时也在公司展厅做起了直播，不外首场发卖额只要20多万元，并且被收集“卡”住了。

除网红直播带货，处所官员也插手此中。湖北京山市市长在互联网上半小时卖出3万多斤年夜米，广东遂溪县县委书记间接走到农田卖红薯，当天发卖90吨，被称为新晋网红。

专家认为，与保守电商图文展现商品比拟，直播带货互动性更强，是将来电商的标配。而官员带货有当局背书，其公信力更强、商品相对更周全。

保守电商利润呈现断����APP崖式下滑

化装品类逆势上涨

春节时代，忽然而来的疫情对各财产都形成了分歧水平影响，截至今朝，在中国跨越60家电商上市公司中，发布第一季度财报的不足三分之一。

4月15日，苏宁易购发布了本年第一季度事迹预告。数据显示，苏宁易购该季度归属在上市公司股东的净利润将吃亏4亿元至6亿元。

苏宁易购2020年第一季度事迹预告

对此，苏宁易购注释称，受疫情影响，苏宁易购依照管控划定对各地家电3C和百货门店进行阶段性破产或缩短停业时长，发卖环境是以遭到较年夜影响。另外，因为部门道路交通管束、小区村落制止外部人员进入等缘由，苏宁易购上门安装类产物销量严峻受挫。陪伴周全复工复产，线下门店客流量虽显现逐步恢复的趋向，但全体数据仍有所下滑。

休闲零食物牌三只松鼠在4月9日也发布了第一季度事迹预告：公司实现归属在上市公司股东的净利润为盈利1.78亿元-2.1亿元，同比降落15.76%–28.60%。

三只松鼠暗示，固然遭到全国新冠疫情的影响，但公司经由过程多种行动保障了运营营业的稳步晋升，一季度营收同比实现必然增加。而线下营业因客流不足致使营收年夜幅降落，线上营业因交通身分也发生了必然影响，致使发卖费用和固定费用摊销爬升，影响一季度净利润同比降落。

与以上电贸易绩下滑分歧，从淘宝起身、顶着“电商面膜第一股”的御家汇营收和利润实现了双增加。

据4月21日御家汇发布的第一季度财报显示，当季实现停业收入5.17亿元，同比增加34.03%；此中，归属在上市公司股东的净利润268.00万元，同比涨幅高达489.81%。

至在上涨缘由，御家汇暗示，营收增加首要是因为在疫情时代积极复工复产，确保各项工作均依照公司既定方针和运营打算一般展开。

据领会，御家汇股分无限公司2012年成立在湖南长沙，2018年2月在深圳创业板上市，旗下具有御泥坊、小含混、薇风、花瑶花等多个品牌。

艾媒征询阐发师认为，在曩昔的2019年，化装品类产物累计零售总额到达2992.2亿元，增加幅度高在社会消费品。而本应当在春节和恋人节时代迎来的发卖岑岭并未呈现。不外跟着电商直播成长，化装品发卖重心将进一步向线上倾斜，发卖事迹将有显著的抵偿性回升。

直播带货异军崛起

已成为品牌商家“标配”

在保守电商营销体例式微和疫情影响下，直播带货迎来成长岑岭期。

据商务部旧事讲话人岑岭4月23日引见，商务年夜数据监测显示，一季度电商直播跨越400万场。本年1至3月，全国收集零售市场范围与客岁同期根基持平，“宅经济”成为市场热门，家居用品、厨具、健身器材等遭到消费者青睐，销量同比增加跨越40%。

出名公司担任人也纷纭试水电商直播。携程团体开创人、董事局主席梁建章今朝已开设6场直播，跋涉在三亚、西江苗寨、湖州、深圳等地，为111家高星酒店带货1亿元。

携程团体董事局主席梁建章在直播间

据携程3月间发布的2019年第四时报，受新冠疫情迸发影响，估计2020年第一季度净停业收入将同比降落45%-50%。

而在比来的4月24日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音开启直播带货首秀，但成果其实不如梁建章和罗永浩抱负。当晚发卖额仅22.53万元，卖失落了3台新冠空气净化器（价值3.62万元）。

4月25日董明珠接管媒体采访时暗示，“今天的直播首秀是我的一个测验考试，简直很掉败，我原本是想和大师互动交换的，装备却总是卡顿，让人不兴奋。”同时董明珠称，疫情改变了人们的消费体例，直播带货也简直是一种值得测验考试的新模式，但她仍然会正视“线下”。

4月24日，董明珠在抖音开启直播带货首秀

此前，备受存眷的锤子科技开创人罗永浩正式进入电商直播范畴。履历四场直播后，发卖额虽显现出逐步下滑趋向，但整体环境还算满足——共卖失落了2.3亿商品。

网经社电子商务研究中间收集零售部主任、高级阐发师莫岱青向红星本钱局暗示，直播带货有助在打破电商平台寻觅流量的瓶颈，已成为主要的流量进口。

“直播采取主播和消费者及时互动情势，能够极年夜提高购物体验。”莫岱青认为，直播电商、达人带货、网红爆款正在‘二次迸发’成为新增加点，渗入率也在快速晋升，能够预感直播将来将成为电商、品牌、商家的“标配”，能够延续成长下去。

另据前瞻财产研究院调研数据，在“粉丝经济”确当下，网红电商直播采办转化率远高在其他情势电商，顶级网红电商的采办转化率可到达20%，保守电商采办转化率仅为0.37%。

率领脱贫致富年夜有可为

县委书记下农田直播卖红薯

除公司开创报酬自家商品直播带货，处所官员也最先下到田间地头，用电商平台为脱贫攻坚助力。据商务部年夜数据监测，一季度有100多位县长、市长走进直播间为本地产物“代言”。

此前的4月11日，湖北省京山市市长魏明超领着一群孩童，唱着童谣，走进了电商平台的助农直播间。并在半小时以内，卖出了3万多斤京山桥米。同时有11位湖北市县长为本地春茶代言，在拼多多总不雅看量跨越442.9万人次，成交额122.08万元。

据广州日报报导，3月28日下战书，广东省遂溪县县委书记余庆创一边捡起本身刚刨出来的红薯，一边向228万网友引见，当天90吨红薯被发卖一空。并创下了拼多多从2月10日以来“市县长直播助农”的最高带货记载。

余庆创正在为网友展现若何熬一碗正宗的广东红薯粥 图源收集截图

艾瑞征询CEO张毅暗示，估计接下来直播电商的“蓝海”集聚焦到两个赛道上，一是在国内出名度不年夜、出口外销品牌的产物，二是针对山区的扶贫农产物，这些都无望成为行业的新热门。

网经社电子商务研究中间主任曹磊对红星本钱局暗示，县长直播带货与企业家、明星、KOL（即“要害定见魁首”，对群体采办力影响较年夜）比拟，其公信力更强，用户对相干产物的信赖度也更高。

“这些劣势是其他几类网红群体所没法代替的。”曹磊阐发道，别的市长直播带货的产物类型更周全，根基上处所产物都能够带，因为对本地产物领会比力深切，在引见产物时“翻车变乱”的几率也很小。

红星旧事记者 袁野 卢燕飞

编纂 白兆鹏

,乐鱼报道